业务员快速签单技巧方法

《业务员快速签单技巧方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、<快速签单技巧>打造全环保精装第一品牌1、每月有效量房率8套以上（近3个月要装修的准客户）2、平均每月签单率确保在36万以上营销方式市场部营销要点电话营销网络营销终端营销展会营销渠道营销返单营销1、成单率确保在60%以上2、平均每月签单率确保在36万以上3、年返单率确保在4套或60万以上4、每月手上须有6个期房协议+4个现房协议（期房、现房相结合）5、每月20号之前完成当月签单目标，20号以后准备下月签单目标设计部营销要点一、签单必备8大工具6大内容二、4招制敌：1、共鸣阶段2、引导阶段3、铺垫阶段4、诱逼阶段三、注意事项四、三好两好快速

2、签单技巧须知1、8大工具：①设计协议②客户需求表③计算④笔和纸②③④一、签单必备8大工具4大内容①1、8大工具：⑤、全环保精装细则三大体系⑥、优惠措施⑦、施工流程⑧、手提、平板电脑⑤⑥⑦⑧2、电脑内必备4大内容：①、精装效果图；②、各种风格作品实景照片；③、精装产品图片；④、传统装修与全环保精装对照表。①②③1、共鸣阶段：1问、4比如，引出全环保精装修（1）.1问：问客户有没有装修过房子，自己没有装修过，周边的亲戚朋友总装修过房子吧，从而引出传统装修有多累多烦，也可介绍自己经手客户的经历。二、4招制敌：共鸣→引导→铺垫→诱逼（2）.4比如

3、：①、比如虽然是半包给装修公司的，少几片砖要去补，多几片地板要去退，东奔西跑（累）；②、比如120平米房子原来传统预算装修公司花8万，自己买主材、软装买14万，总计花个22万，结果花了30万（多花冤枉钱）；③、比如设计的时候效果图很漂亮，结果做好了效果不协调，变成乱搭，效果出不来(整体风格不协调）；④、比如装修好后瓷砖凹凸不平，地板变形；商家说师傅没贴好，装修公司说瓷砖质量问题，相互推卸责任，保修不知道找谁等等（质量无保证）……告诉客户：我有很多有钱的老客户就是因为装修太烦太累又不能保证效果，所以花3000-5000元每平米买了精装修。但

4、发现精装修也有很大问题，左邻右舍都一样，没有一点个性，最近媒体报道出现“安信毒地板”事件，甲醛超出50%，给居住空间带来很大危害。2、引导阶段：（1）因为有以上诸多问题，我们中博装饰率先推出了全环保精装修模式，你想了解一下吗？（2）我们全环保精装修采用了六大环保控制体系，①全环保理念②全环保设计③全环保选材④全环保施工⑤全环保检测治理⑥全环保美化陈设；随着经济发展，人们生活品质不断提高，居住条件也在不断改善，而人的一生有三分之二的时间是在室内度过，室内环境污染已成为人们健康的“第一大杀手”，拥有一个健康、环保、高品质的居家环境，成为了现代

5、人的共同追求。一、环保理念系统中博装饰率先提出“绿色设计”的概念，并在实施中取得了很好的效果。①室内空间布局②材料设计③色彩设计④装饰与配饰⑤用绘画手段在室内创造绿化景观中博装饰引进欧美最先进的“HSE”环保管理体系，制定了完善的环保预评估系统，保障您的家居环境。二、绿色环保设计系统众所周知，室内空气污染的最主要原因，是由于装修过程中引入的各种各样的建筑装饰材料，如石材、板材、水泥、陶瓷、人造板、涂料、粘合剂、处理剂等产生的。所以家装材料的选用就成了环保的重中之重。三、环保选材控制系统四、环保施工规范系统五、环保检测、治理系统利用配饰改变

6、风水，字画、鱼缸、植物、风铃、窗帘等产品都有巧妙的运用法，中博装饰多年的设计经验也累计了一套优化环境的配饰系统。风水变幻六、环保配饰、优化环境系统Ⅰ类民用建筑工程：住宅、医院、老年建筑、幼儿园、学校教室等民用建筑工程；Ⅱ类民用建筑工程；办公楼、商店、旅馆、文化娱乐场所、书店、图书馆、展览馆、体育馆、公共交通等候室、餐厅、理发店等民用建筑工程严格选材参考中央空调：格力、大金、水管:中财、法兰特强电线：千岛湖永通电线弱电线：飞利浦电视线、网络线、电话线墙面防水涂料：依来德防水涂料（德国）家居制作：森鹿、兔宝宝板材实木线条：大拇指线条（定制）五

7、金工程：百乐门木工胶：中博专用木工胶（定制）1、全环保(宜居)精装系列造价：90㎡≈12万起个性、省钱、省心、整体、环保墙顶乳胶漆/木器漆：嘉宝莉、多乐土、立邦金牌腻子粉/网格布/阳角护角条：中博专用（定制）整体橱柜：柏罗、名仕厨房电器：西门子集成吊顶：友邦瓷砖：森尼、金意陶、意大利乐威成品门门套:好运来整体衣柜、钛合金移门：博士、铂仕（德国)地板：兔宝宝开关/插座/辅灯：飞利浦窗帘：布上芭蕾地毯：富兴1、全环保(宜居)精装系列造价：90㎡≈12万起个性、省钱、省心、整体、环保中央空调：三菱、大金、地热：德国菲斯曼、英国八喜水管:中财、

8、法兰特强电线：千岛湖永通电线弱电线：飞利浦电视线、网络线、电话线墙面防水涂料：依来德防水涂料（德国）家居制作：森鹿、兔宝宝板材实木线条：大拇指线条（定制）五金工程：百乐门木工胶：中博专用木工胶