美邦情侣服装无锡市场推广策划书

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1、“心有牵满满”绊，幸福美邦情侣服装市场推广活动策划广告121李闻捷目录前言3市场背景与分析4推广冃的企业SWOT分析5竞争对手分析6目标市场分析7对大学生关于情侣服装的调查8广告策略10推广主题活动11策划总结13（-）品牌简介美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22口温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的止式面世。创牌以來,企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩口的成就。2004

2、年，“美特斯邦威"全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11H30R,集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、曲安、犬津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营丿占铺（其屮而积超过500平米的旗舰店冇15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。美特斯•邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯•邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦Z威、故邦Z威。美特斯邦威美特斯邦威”：美丽，时尚；独特，个性；在这里，专心、专注;”:国邦、故邦;威风

3、。（二）内涵品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情冇独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集I才I迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者吋尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！（三）品牌核心价值观共信，共情，共进;勤俭，创新，坚持;精准，即时，到位市场背景与分析（一）经济环境趋好，居民消费能力增长无锡经济已进入了一个快速的发展时期，经济总量快速增长。初步核算,2006年全市实现地区生产总值651.06亿元，比上年增长14.9

4、%。其屮，第三产业增加值222.05亿元，增<15.5%。全市人均GDP13155元（按常住人口计算），增长15.8%o消费品市场稳中趋旺。全年实现社会消费品零售总额230.15亿元，比上年增长16.0%o其中，城市消费品零售额146.50亿元，增长16.0%；县及县以下消费品零售额83.65亿元，增长15.9%。2007年上半年无锡城镇人均可支配收入增<18.6%,高于去年同期5个百分点。各个行业都能在增长屮获得收益，消费结构将进一步升级，消费需求增速也将加快。这意味着无锡的经济发展到了一个新的拐点，产业配套能力、后续发展能力、创业创新能力都在加速提升，人们的

5、思想观念、消费水平、消费方式甚至投资环境都将产生重大变化。（-）市场庞大，需求增长支岀H7%□8%D10%□食品■文化娱乐□交通通讯口自有住房■居住□家庭用品■衣着□医疗保健■金融保险■公费医疗□收入消费□福利消费■其他推广目的目前美邦专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16〜23岁的学生和少男少女。在美邦的公司网站上，可以清楚地看到美邦将18〜30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，美邦的产品明显年轻化了，25〜30岁有足够购买力的消费群在美邦找不到适合口己的产品。对美邦而言，这是一个极大的浪费。所以本季度以大学生作为主要的目标人群，去挖掘潜在的目

6、标市场，从而扩大企业的目标利益。企业的SWOT分析1•环境机会1•经销商价格上优势2•地域人脉（学生会，社联等组织）优势3•抓住网络营销这个新市场的机会，创建自己的自主品牌2.环境威胁1.代理的心理抵触2•消费者贪便宜心理，如其他品牌校园促销3•传统市场已经出现很多名牌服装企业。（森马，以纯等），占有很大的市场份额而且竞争激烈，新的品牌要想进入这个市场而临很强的竞争和压力3.企业的优势1•价格合理，迎合需求；2.团队管理上的优势3•流动性强，市场范围大；4•专卖丿占信誉良好，售后服务齐全5.专卖店地理优越，对于女性人气集中6.经销商提供活动经费，打响甜牌之余更提

7、高亲和力7.企业完善的监管部门，出色的设计体系和一套完善的企业内部ERP系统，完全可以独立设计，生产出优秀的产品4.企业的劣势3.对于个别发展已久的淘宝店，流量还是欠缺4.缺乏自己的自由甜牌，产品的附加值低，核心竞争力低综上所知：综合分析了本企业的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节小，就会有的放矢，口无全牛，有针对性地采取得力措施来不断提升本企业竞争力，进一步扩大本企业的市场，增加新的顾客群。竞争对手分析上世纪九十年代到21世纪初，中国国内服饰休闲品牌进入了一个高度发展阶段，市场H趋成熟，许多休闲品牌渐渐地被市场所淘汰或专向做区域市场，而那些在这一

8、时间不断积累和发展起来的