金银花露策划书

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1、午时金银花露产品（清火饮料品类）策划书MCA(MarsistCauseAdviser)独家提供［早期策划书•原创］写在前面的话即便如此，直到今天，我仍认为这样的思考充满乐趣，思想的火花仍在脑际激荡。年复一年，金银花露还是以不愠不火的“产品力”做市场，只是又多了几家生产商。然而，一个全新品类“凉茶”已势如破竹，呼应着我曾经的设想……时至今H,这样一个产品仍然冇可以操作的市场空间，只是产品的市场生态环境已经巨变了，需要更新很多思考。——2007年05月31日这几天心里颇不宁静，有一个想法不断在我的脑海中激荡，它是那么的美妙而且真实，使我不得不提笔把它写出来与你分享。这个秋

2、天天干物燥，让人特别容易上火，再加上工作的忙碌、生活的纷扰，使都市女性朋友对皮肤健康的关注度不断增加。在我的周围出现了一种前所未有的现象一一不少女同事上班之前都要到药店买上一瓶金银花露，根据她们的说法，金银花露能有效地清热解毒，是战“痘”佳品,坚持服用，效果极好……这种现象的发生有其必然性，它暗示目前的市场存在某种需要，反映出消费者的某种消费观念正在形成，伴随着这种观念的形成，一股清新的消费风潮即将发生一一对于纯净水、果汁大战后的饮料市场而言，这意味着无限商机；对于午时药业而言，这意味着企业将迎来第二春！第一幕:现状上一周，我忙着走街串巷,从实地情况看，金银花露在-般

3、药店的铺店情况非常好，几乎每家药店都有销住，普通消费者购买金银花露也是通过药店这个渠道。当然也必须承认的一点是：药店对金银花露的“待遇”并不高，往往将产品堆放在不起眼的地方，有时只有询问店员，才能找到。与其他药品动不动就铺天盖地的广告攻势和比，这反倒显出金银花露的平实无华。金银花露属于传统产品，这个“传统”体现在原料及原料产地是传统的；生产工艺是传统的;产品的功效是传统的;产品的产销是传统的；生产商是传统的……这些“传统”形成了一种惯性,使午时药业能无可争议地全权使川“金银花露”这个词。与之相适应的是，对于金银花露而言,至少在武汉市场上没有另外一家厂商能发出“界议”，

4、金银花露缺乏有效的竞争对手和同质产品，形成了广义上的垄断。垄断会滋长惰性，让企业失掉锐气。对于午时药业來说，现在解放思想，开拓创新显得非常必要，而目前启动这样一场变革的机会伸手可及，你只需要抓住它！第二幕：期待“期待”是消费者发自内心的对某种产品的殷切向往，正如本文开头所述，这种“期待”现在正以一种全新消费观念的形式潜行于整个金银花露市场Z下。具体来说，金银花館目前作为一•种“药品”能满足都市女性对健康、美丽的要求，因为产品本身具有纯净、绿色、清热解毒的天然属牲，而且口味片甜，清香四溢。然而这种“满足”与“被满足”是建立在一种错位的需求关系之上的，认清这一点相当重耍。

5、为了充分说明这个问题，请让我们与消费者进行一次换位思考。1、如果想达到健康美肤、清热解毒的hl的，有两种原料完全和同的产品可供选择，-•种叫"药品”，一种叫“饮品”，作为都市丽人，你将选择哪一种？2、为了上述的口的，买到这样一种产品，你愿意去医院、药店？还是更愿意去商场、超市,甚至在路边的小副食店里就能找到它？我将这样两个问题落实到金银花露这样一个产品上，对身边的人进行了一次小小的市场调查，结果是：止在使用本产品的女性朋友一致倾向于认为金银花踞不是药品，而是一种健康饮品,能在普通超市购买将非常方便，而且“谁愿意总往药店里跑呢？”——这就是错位。在木文的第三部分展开Z前

6、，不妨让我们一同来明确一下紧接着的工作有哪些：1、改变产品单一的现状，对传统金银花露进行产品升级，有的放矢地开拓产品市场，形成子产品的梯级研发，丰富产品内涵，使产品具备可持续利川的髙附加值。2、全血挺进功能饮料市场，实现铺货渠道从“药店”到“超市”的飞跃，促成企业的牛产结构调整和多元化发展。3、加快企业形象的建设和品牌建设，全力开发“午时”的品牌价值，提高品牌的知名度和美誉度，为企业的长远发展打好基础。第三幕：努力如前文所言，企业现在有一个非常好的机会将金银花露这个产品做人、做强、做丰富，形成产品的梯级幵发，使产品具备可持续开发的高附加值，并勇敢地挺进饮料市场，使企业

7、能在一片崭新的天空下曼舞。这一切非常美好，即使只是想象一下，也会让人幸福不己。然而做到这些并不容易，我们需要在很多方面进行努力并拿出从零开始的魄力和胆识。如果你的内心不满足于现状，如果你的胸中已充满激情，那就让我们开始吧！无论是“从'药品’到'饮品’”，还是从'药店'到'超市’”，我们还是必须从4P入手，即产品、渠道、价格、促销。a、消费观念近年来每一-波消费热潮的涌起无不伴随看观念的更新，下面简单地举几个例了。随着城市居民生活质量的提高，食品行业兴起绿色观念，提倡食用天然、无污染的健康食品，壶装调和油、袋装大米、袋泡茶等等当属此类；再比如最近热遍全