高新兴总裁浅谈大安防时代的聚焦与发展

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1、高新兴总裁:浅谈大安防时代的聚焦与发展侯玉清高新兴科技集团股份冇限公司总裁大安防时代机遇与挑战并存近几年来，随着物联网的发展，以及市场需求的不断提升，安防产业迎来辉煌的人时代。随着安防产品进入到各个领域，安防产业链的延伸为业内小小企业生存提供了空间，安防产品发展如同滚雪球一般,随着用户需求的提高，新技术、新服务理念不断“滚"入行业,为行业企业带來新的机遇。安防行业市场空间巨人，给我们带來无限遐想空间，但我们也要清醒认识到女防行业竞争的残酷性，中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链。冃前安防行业正处于由模拟监控转向数字高清监控的关键吋期，由于高清监

2、控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局血可能一•去不复返，在优胜劣汰的残酷竟争屮，屮小型企业如果掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。而R,安防产品的同质化日益严重，可市场在发展、用户变成熟，用户需求在口益个性化,客户越来越拒绝同质化。因此，我认为市场细分是安防产业发展的一个趋势。现在安防行业还是大众化安防产品居多，安防行业细分还只是处于初始阶段。但一•些行业细分的基础已形成，一场细分化竞争正在一些领域开始展开，将来安防市场细分势必进一步扩大，并加速市场竞争格局。因此，国内安防企业需谨慎对

3、待，在这个阶段企业需要认真选择发展方向，才能在未來激烈的市场竟争中胜出。集中火力业务聚焦如何在安防行业打造一条适应企业的生存之路，我认为离不开专业化、离不开聚焦。安防企业不能什么都想做，认为什么都能做，不聚焦在细分行业、细分领域、细分市场，产品就很难在众多安防品牌中脱颖ifulll,也很难打造具有特色的整体解决方案，也就无从谈起我们的核心竞争力。安防企业进行行业细分，-•方而可以摆脱产晶同质化的激烈竟争。另一方而，企业可以在"混沌〃的市场情况下，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。如果能对行业发展拥冇较好的理解，探测到其发展方向，然后聚焦到某一领域

4、，然后集屮火力去攻破，从而占领、把握好产业链中某-•环节，则可解决生存问题。高新兴已在通信监控领域深耕细作了I-多年，在通信行业内有一定的知名度，也于2010年成功登录创业板。但近儿年来，通信行业与安防行业的发展态势明显不同，因此高新兴积极转型，以求在安防行业能开辟新的天地。从“融合监控”到“视频物联网”，高新兴通过不断学习、不断尝试，逐步探索大安防时代的特色之路。在安防行业里，平安城市属于既细分又足够人的领域，且竞争格局相对分散主。尽管现在很多金业都在打着“平安城市、智慧城市〃的旗号，但真正按照平安城市需求提供端到端产品及解决方案的厂商并不多。高新兴结

5、合公司口身特点及对行业趋势的把握，预见到其小存在的机会，决定选择“平安城市〃这条路。以十五年监控品牌为根基，以牢固的运营商合作关系为纽带，以准确的客户需求为突破点，高新兴经过努力，先后在一些省市平安城市的建设屮发挥重要作用，业务聚焦的优势性逐步显现。融汇创新强强联合当然，业务聚焦不代表产品技术单一。随着城市人型综合安防项口的增加以及安防监控智能化、网络化的需求，不管是“高清”还是“IP”，不管是云计算还是物联网，单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部耍求，安防行业无线一体化趋势Id渐明显。随着数字化城市、物联网概念的兴起，视频监控平台化、人融合

6、的趋势也越来越明显。未來的监控系统将会利用先进的互联网技术、计算机技术、通信技术形成一个全国统一的监控网络，各个部门共享资源，不但将在“平安城市〃中大规模使用，还将在数字城管、城市应急、数字社区、数字家庭、政务督察、环境监测、应急指挥、灾害控制、智能交通等等领域发挥重要作用。高新兴不但做好安防，同时，把IT技术、通信技术、云计算技术、物联网技术等融合在传统安防产业里，创新性地以视频物联网为核心，将视频监控智能化、数据监控可视化应用于平安城市建设，提供涵盖感知、采集、网络、平台、应用的IPC网络高清、HDcctv高清全线视频监控、数据监控等产品，打造以融合

7、监控理念为核心的行业应用解决方案，为平安城市项目提供一站式服务。平安城市建设涉及到设备供应商、系统集成商、工程服务商、电信运营商等多单位协同，尤其是近两年來，以电信运营商为主來承建平安城市的模式成为一种主流模式。从长远看來,基于电信人联网平台搭建的平安城市体系无疑是具备前瞻眼光的，这种模式能够最好地实现信息的传递以及物联网的广泛应用。当前，运营商在安防领域的影响力正在加人，如平安城市、智慧城市等重人项目，如与中国移动通信集团广东分公司合作中标的阳江平安城市项目采用全高清、大联网方案，是安防金-业和运营商联手合作的成功案例。未来，高新兴将与电信运营商更深入

8、的合作关系，对网络及客户需求更深刻理解，全力打造的最专业的平安城市系统解决方案，