阿古妹女鞋网络营销策划

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1、目录一、摘要和关键字2二、营销背景和目的32.1营销背景32.2营销目的32.3目标市场3三、营销环境分析33.1网络环境下消费情况33.2总体特征33.3网上消费者的5W1II分析模型43.4消费者市场的类型43.5消费者的购买动机5四、市场营销策略54.1市场定位54.2产品策略54.3价格策略64.4渠道策略6五方案调整8六、总结8七、致谢8八、参考资料摘要近年来，随着互联网的深入人心，中小企业需要进行网络营销已经是人所兼知的事实了。对于大企业来说，企业网站是一个形象宣传工具，需要华丽的页而。对于小企业来说，企业网站更重要的是一个产品的展示窗口。随着我

2、国社会主义市场经济体制的不断完善，网络营销得到了前所未有的发展，我国正式加入WTO,企业改革日益深入、经济全球化日益加强等一系列变化，使得网络营销的环境发生了很大的变化，高新技术的发展导致现在网络市场出现了一些空白区域。在此机遇下，我们公司邙可古妹女鞋代理网）抓住了网络市场，我们决定大力开发占领这个网络市场。针对这一市场，我们经过调查研究，对我们公司如何发展网络营销，做出了以下策划。关键字：网络营销女鞋市场占有率销量阿古妹女鞋网营销策划二.营销背景和目的2.1营销背景针对公司刚刚成立不久，在资金，人力等方面都面临着困难。因此，在公司的投入期主要以广告和适当的

3、人员推销为主，使公众认识和了解公司的产品和服务目的，基本的在消费者心里树立公司的企业形象，使一定数量的消费者能在公司购买产品并利用他们对本公司良好服务态度宣传公司。互联网广告有着比传统广告更多的优点（价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段。2.2营销目的1、提高公司的市场占有率2、为夏季换季时节的公司销售量提高一半。3、开发新的市场，扩展产品宽度。2.3目标市场：1•要确定冃标市场，就得先进行冃标市场的细分。因冃标市场细分有其重要的作用：有利于分析市场，开掘新市场；有利于集中使用公司资源，取得最佳营销效果；有利于制定和调整

4、营销方案，增强公司应变能力。2.市场细分的原则：（1）可衡量性：表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度；（2）实效性：目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度；（3）可接近性：能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度；（4）反应率：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度;（5）稳定性：细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便公司制定较长期的营销策略，有效的开拓并占领该目标市场，获取预期收益。3.市场细分的一般方法：（根据细分程度的不同）（1）完全细分；（2）按一个影响需求因素细分；（3）按两个以上影响因素需求

5、细分。4.目标市场的评估：（1）细分市场的规模和增长程度；（2）细分市场的结构吸引力；（3）公司的目标和资源。5.目标市场范围策略：（1）密集单一市场：只选择一个细分市场集中营销的策略；（2）有选择的专门化：选择若干个细分市场，再进行专门化，但这些市场必须能使公司能获得利润；（3）市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各种产吊策略；（4）产品专门化：公司在儿种产品中，专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略:（5）完全市场覆盖：公司用各种产品满足各种顾客群体的需要。三.营销环境分析（一）网络环境下消费者行为的转变：1・消费者消费个性回归2.消费的主动性增强3

6、.消费者直接参与牛产和流通的全过程4・消费者选择的理性化5•时间上现货、期货市场并举2.价格仍是影响消费的重要因素3.追求消费过程中的方便和享受（一）总体特征：1.很年轻：网络消费者年龄从1995年开始略有增加，至今为33岁；女性用户继续增加，并且大多是现代年轻人；16.1%2.很富裕，有知识：第五次调查结果表明，网络消费者平均年薪为59000美元，并有更多的计算机人士加入网络。目前，网络消费者中从事与计算机相关工作的人数众多，为31.4%；教育界用户占第二，为23.7%；20.7111很有理想：大多数用户认为他们是民主人士；很注重自我：他们都各自有一些独特

7、的，不同于他人的喜好;头脑冷静，擅长理性分析；对新鲜事物的孜孜不倦的追求是网络消费者的又一大特色；好胜而缺乏耐心是网络消费者的共同特征；网络消费者的品位越来越高；网络消费者的价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度与期望。（三）网上消费者的5W1II分析模型:5W1H上网行为网卜-购物行为who谁是网民谁是网上购物者what卜网杳栈什么信息卜网购买哪些商品和服条whv为什么卜网为什么在网卜购物When何时上网送货时间长短where在何外卜网卜哪些网站How如何卜网如何支付WHO——网民及网上购物者年龄/性别/受教育的程度/收入水平/行业分布WHY——上网目的

8、及网上购物理由W1IAT——信息内容及商品和服务WH