整合营销传播策划书撰写要领

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1、整合营销传播策划书撰写要领「;「」丫丫「4汕’导读■1整合营销传播策划巧的一般框架■2整介营销传播策划巧的撰写要点■3整合营销传播策划巧撰写常见问题1整合营销传播策划书的一般框架>4丸行摘要»1市场环境》2营销现状>3市场定位》4传播目标》5传播策略》6执彳亍方案>7费用预算>8过程控制》附件1：媒体排期A附件2：广告物料>附件3：促销员手册A附件4：产品保障》附件5：人力支持他附录201010-14广各b促诸请技谨軒导读■1整合营销传播策划卩的•般框架■2整介营销传播策划卩的撰写要点■3整合莒销传播策划卩撰写常见问题2010-10-142.1执行摘要诉求目标4浚内容篇幅比

2、例>00临环境（机会威胁）A营销现状（优势劣势）尸方案要点市场定位传摘鬥标传播策略方案耍点注意护项等>简耍概括报吿内容》让公司高层在很短的时间内抓住核心内容»显示传播亮点严宁数：9007以内>ItW:1：2：2010-10-14粘合营销传播策划书揪歸主讲:藏鑫博士广告与促瞎讲授谴程2.2市场环境诉求H标主要内容篇幅比例》比例:占公司片前和未来一段时间营销面临的主要机会与威胁”1」丄要机僉厂1.2］浚威胁宏观环境、竞争环境、消费者变化PEST.5W2»;6W2H；品牌/投入模左：消费方式矩阵磚竞争四层次模型五力模型CPM矩阵竞争地位矩阵•㈣律模型纽"字数:1500字左右（2页

3、纸以内2.3营销现状主要内容篇幅比例孑总结优势A检讨劣势,据图数、话精生••话说字业求说表文*”2」前期方案执行情况肾2・2已有优势P2.3主要劣势IFE.BCG.GEWM牛命側期也C知時"务评估序列却舛"务粗=轨迹矩阵肚次分析楼的价位进分析矩歼桟心陡力识别述肾••••••｛产品及疋价.X介传搐常况普201010-14八»:4000字左右(4页纸左右"匕例:根据实际调幣广告与促销讲授课程2.4市场定位诉求II标主要内容篇輔比例>分析确定目标市场和顾客特征、核心竞争力>3jri标市场■3.2n标顾客”3・3核心克.争力》字数:10007左右(2页纸左八维市场细分模型消费者市

4、场细分判斯矩阵产品川】场交X»比例:根据实际调報2010-10-14要求：数据说话、图表说话、文字精炼、扌卄版美观一“2.5传播目标诉求目标主要内容篇幅比例厂确定宣传H标销售目标及分解指标”4.1推广II：标知晓度»4・2销售目标地区目标阶段目标上柜率占仃率销售量»字数：1000字左右(2页M左»比例:根据实际调整广告与促舗淤控必程2.7执行方案诉求目标主Dh藪妄炳士2010-10-14上要内容篇幅比例"•1产品包装日岳设计•形状■材积标签•鹼色勢”6.2电视广吿”杯.创巨.衣现.媒佻时段.硕次零d6.3电视广”6・4报纸广豪6.6电台广A6.7户外广尸6.8网络广11"・

5、14”二小口尸6少终端促销实场0动化.促销品・口号彎A厂6」。直销fit⑷撤1占字数：8000字左右(20页纸左右:»比例：根据实际调整要求：数据说话、图表说话、文丫精炼、版美^2.8费用预算诉求目标主耍内容篇幅比例”根据执行方案测算费用投入产出"・1总体投入产出预汁促销费预计销售额投入产出比R.2费用计划投入分促销形式分地区核筛分月度核算”7.3预计销售产出分地区核弊分月度核算-7.4JI他预弊厶阪藏耐士201040-142.9过程控制诉求0标主耍内容A字数:1000宇左右(3页纸7r：A比例:根据实际调整厂耍求：数据说话、图表说话、丈了粘炼、扌此版美］篇幅比例》执行力保

6、证”偏差控制刃"急预案目标、举措推进计划图"•2工作推进表心.30急描施可能发牛•的变化及应急计划201010-14»字数:2000字左右(4页纸左右乃比例:根据实际调整耍求：数据说话、话、炼、图表说文字精、排版美笫13512.10附件诉求目标主耍内容篇幅比例»字数:6张表以上/详细支撑数据及次要信息”附件1：媒体排!!丿»附件”附件2：广竹物伞3：促销员坦训手册4:产品保障5：人力支押»比例:根据实际调整/附件A附件A其他附件:创点第2010-10-14说说桥芙：据表孚版数图文排赵话泳嫌观广書兮促销说£区任导读■1整合营销传播策划书的一般框架■2整合营销传播策划书的撰写要

7、点■3整合营销传播策划巧撰写常见问题3.1常见形式问题>1）文字量人，图农稀缺——我真的好累>2）到处粘贴，格式混乱一生产队里养了一群小弼子>3）文字与图表不对应——陌生的世界只有孤独的自己>4）图表数据无出处——英雄不惊出身>5）#章节与附录排版混乱——我再也不想见到你丰・讲1诫痊們士2010-1014笫16页广各与促销IM授深程3-2常见内容问题》1）头重脚轻,>2）只有论点,>3）指点江山,>4）照猫画虎,强弩Z末——英势不能穿鲁缩也没有支撑数据分析——真实的谎言激扬文字，无法操作——莫待来生空许诺堆砌工具，