市场营销毕业论文--浅析普洱茶销售渠道策略

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1、浅析普洱茶销售渠道策略摘要普洱有着古老的历史，但在全国市场上，尽管云南本地有数以千计的普洱茶企业，其多数一直业绩平平，究其原因有很多，渠道建设就是其中最重要的原因之一。本文首先简耍阐述了普洱茶业发展的总体情况及渠道现状，分析了普洱茶业在分销渠道上存在的问题，从市场营销渠道建设的基本知识出发，从采用的渠道模式、经销商及渠道人员水平、产品定位等多方面进行详细研究，将营销渠道管理的方法引入市场的经营管理活动中，探寻一条茶业发展的渠道建设之路。关键词：普洱茶，茶叶企业，渠道分销策略，网络营销Analysiso

2、fTeaSalesChannelStrategyABSTRACTPu'erhastheancienthistory,butinnationalmarket,althoughYunnanlocalhasthousandsofPuferteaenterprise，itsmostachievementsarecontinuouslyaverage,investigateitsreasontohaveverymuch,thechannelconstructionisoneofmostimportantreas

3、ons.ThisarticlefirstwasbriefelaboratedthePu1erteaindustrydevelopmentoverallsituationandthechannelpresentsituation,analyzedthePuferteaindustryintoretailthequestionwhichonthechannelexisted,constructedtheelementaryknowledgefromthemarketmarketingchanneltoem

4、bark,fromthechannelpattern,thedealerandthechannelpersonnellevel,theproductlocalizationwhichusedandsoonconductthedissectvariously,managedthemarketingchannelthemethodtointroducethemarketinmanagementandoperation,inquiredaboutateaindustrydevelopmentroadofth

5、echannelconstruction.KEYWORDS:Pu!ertea,TeaEnterprises,Channeldistributionstrategy,NetworkMarketing摘要IABSTRACT111云南普洱茶业发展概况11.1普洱茶发展的历史及趋势11.2当前普洱茶的市场概况12普洱茶渠道策略现状及存在问题42.1普洱茶渠道发展的现状与特点42.2普洱茶营销渠道存在的问题53营销渠道策略73.1营销渠道理论综述73・2普洱茶渠道存在问题分析93.2.1传统渠道的弊端93.2.

6、2渠道扁平化103・3普洱茶渠道冲突产生的原因113.4如何有效解决渠道冲突123.4.1增强组织设计能力123.4.2合理规划组织形式143.4.3增强终端控制力153.4.4加强渠道成员的沟通164普洱渠道发展之路的建议174.1发展连锁经营渠道模式174.2发展“电了商务”的网络营销184.3开创渠道联营休模式204.4茶业发展的的其它渠道模式214.5整合企业政府资源，增强市场管制，加大渠道建设投入224・6化传统渠道，重视渠道的建设与创新224.7加强物流体系建设，提升渠道整体效率23致谢2

7、4参考文献251云南普洱茶业发展概况1.1普洱茶发展的历史及趋势普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有汤色栗黄、口感醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效，是屮国茶类屮具有浓厚特色的茶叶品种。普洱茶原产于云南，但喝普洱茶的风气与和普洱茶的各种品饮方法、普洱茶的和关历史和文化的研究则是从香港转至台湾，然后再由台湾传播到中国大陆。20世纪九十年代末，普洱茶开始在中国大陆萌芽，普洱茶主要以纪念茶和工艺茶为主，普洱茶的消费主要集中在上流社会、政界、商界和文化界当中，此时的

8、普洱茶主要是以礼品的形式在这些人群当中流通。此时为普洱茶消费的萌芽期。2000年至2001年，随着普洱茶的慢慢普及开来，云南的普洱茶生产企业开始迅速进入市场，由于大部分厂家釆用的茶青都是台地茶，再加上市场的迅速发展和人们对普洱茶的认识还不够，这一时期的普洱茶消费主要集中在普洱生茶。2001-2002年，随着台湾、香港等地茶商陆续进驻中国最大的茶叶市场——广州芳村南方茶叶市场，由于这些茶商较早的接触普洱茶，经过他们的宣传和普及，喝普洱老茶慢慢成为消费主流，