某创业俱乐部策划案

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1、华夏慧仁（国际）创业俱乐部2008年首届中西部体验式创业大赛赛事策划案总策划：苏林华2008年7月27日1、背景分析行业背景分析1.1.1.1整体市场快速增长，潜力巨大教育部部长周济在接受中央电视台采访吋说：根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。赛迪顾问数据表明，2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续儿年保持30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未来3到5年该行业的增长率基本

2、会在20%-25%之间o中国社会调查所公布，当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，预计2010年，我国英语培训的市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。两会以后，国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂的中国教育培训市场，注入了强力的推力。由中国共青团牵头的中国青年就业创业行动，更是掀起了中国培训市场的高潮。据不完全统计，全国拥有该类培训中心400多家，预计规模将会覆盖全国地级市；SYB教育培训基地4

3、个；YBC培训屮心6个；潜在消费者5400万人；未来两年将会形成一个总值1000亿元人民币的创业培训市场；创造就业岗位7200万个；带动周边产品市场1200亿元人民币。1.1.1.2市场竞争品牌化集团化趋势中国培训市场经过几年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的标准，培训机构开始出现品牌化集团化的趋势，品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。如IT培训市场，据和关报道，市场笫一晶牌北大青鸟的占有率要达到18%左右；在语言培训市场，新东方占有率遥遥领先于戴尔、英孚等其它的品牌。近期，新东方在美国上市

4、，为其募集了大笔资金，为未来的大规模扩展打下了坚实的基础。民营企业吞并浪潮将会兴起，优胜劣汰。中小型企业会逐渐形成一个松散合作联盟。与外资大集团及国家行政培训中心形成-:足鼎立的局面，随着次级危机的进一步深化,就业压力不断上涨。政策将会再次开放，政府性质的培训工程逐步放权到企业。集团化竞争将会有2-3年的自由发展空间。1.1.1.3国外培训机构加快进入中国的步伐近儿年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。2004年，美国阿波罗集团于正式宣布进军中国市场；童年,美国最大的私立教育集团K-12开始在国内寻找合

5、作对象，而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等，则纷纷表示将扩大招生规模。但是在奥运会期间，外资进入的门栏提高。全面受到监管，所以在未来半年的时间内外资大亨即使有心也无力。外资真正大举进入屮国创业类培训项目的本土市场有待观望。1.1.2教育理念全面贯彻国务院36号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。1.1.2.1职业教育培训理念更加完善教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员跟新知识，提高素质提升能力，谋求更好的工

6、作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训更加注意知识的整合，科学的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。1.1.2.2就业与创业导向成首要关注点职业教育培训受到来自正符合社会各层面的广泛关注，就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。职业教育培训从其根本性质上来说，就是为实现就业与创业而进行的教育。很多学员纷纷表达了和同的信息：培训就是“投资自己”，如果盲目选择培训的话，损失的不仅是时间，更是对自己未來的不负责任。由此可见，越來越多的学员对待培训时已更加理性，其培训心

7、理也更加成熟起来。口碑营销很关键。1.1.2.3培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力更加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能够争取新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场岀现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“口领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下

8、的时代已经来临。就目前的发展态势观之，创业培训也是一样。差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。体验式与创业实践场将会是我们有力的利器。1.1.2.4培训服务增值化随着培训市场竞争的加剧，受培训客户与服务显得越來越重要