毕业论文（设计）-泰州静曦瑜伽俱乐部创业策划案

《毕业论文（设计）-泰州静曦瑜伽俱乐部创业策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、泰州师范高等专科学校TaiZhouTeachersCollege2012届毕业设计（论文）课题：泰州静曦瑜伽俱乐部创业策划案学生姓名：王明慧学号：09234012系部：商学院专业：营销与策划指导教师：何斌1•公司概要21・1服务特色21・2盈利模式22•市场分析32・1消费者需求分析32.2竞争环境分析43.SWOT分析64•公司运营目标85•营销战略96•营销策略107•财务规划1419&风险分析与对策18附件1•公司概要静曦瑜伽俱乐部是一个以日常健身养身培训为主，同时附加交友、聊天、就业指导、文化传播等其他一些产品的组织机构，是一

2、个具有多种赢利模式的“多媒体”平台。木培训部木着真诚努力，普及瑜伽艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让毎一位顾客都能体会到瑜伽艺术的魅力，遨游瑜伽艺术的海洋，并且致力于让每个参加瑜伽学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。木俱斥部以诚信、优质的服务來迎接每一位顾客的到来.俱乐部主张：IJ1.1服务特色介绍1.1.1大学生俱乐部的服务有的U!大特色:①服务定制化，根据顾客的口身要求，提供可选个性服务，如减肥瘦身、雕塑形体、提升气质、放松减压、养身养气等提供的服务。②服务高质化，制定优质的服务流

3、程，打造最好的服务团队；③活动现实化，1）开办瑜伽兴趣班2）定期举办瑜伽户外活动，提高瑜伽在日常生活中的运用。④服务的专业化，瑜伽作为传统的哲学、文化、生活方式，现在更被作为一种科学研究、发展。人的身体是脆弱的，所以决定了瑜伽是作为一门专业性极强的科学存在。没有过硬的瑜伽专业知识，往往会造成身体的伤害。1・2盈利模式1.2.1第一年的盈利模式采用低价推广策略，为居民提供半价服务，目的是吸引其成为木俱乐部的会员。第一年口标是拥有1000名注册会员，打开泰州市场。对不同消费群体提供不同的定件方案例如针对学生团体，应实行薄利多销的政策，针对

4、工薪阶层，则提供不同档次的定价策略，此外，还可以推出各种优惠套餐，或者消费达到一定价位有礼品相送，例如，消费1000元以上可赠送“静曦瑜伽培训俱乐部”牌运动装一套。1.2.2次年以后的盈利模式采取多元化策略，瑜伽培训俱乐部的地理位置的选取应该设在繁华的路口，或开在口标消费群较为集屮的区域小。品牌产品可在俱乐部内部销售，或在俱乐部旁边建立销售店，专卖店点品牌推广可在各大商业区建立专柜或专卖店。对年轻的白领，特别是女性应设减肥瘦身、雕塑形体、提升气质等项目。而对于白领群体工薪阶层的团体应设放松减压、养身养气等。在俱乐部内部设定书吧、咖啡厅

5、、涂鸦房、咅乐放松屋、实地迷宫等。在瑜伽培训屮心一角设立书吧、咖啡厅、涂鸦房、音乐放松屋、实地迷宫,供消费者进行再消费，再进步，再发展。2.市场分析2.1消费者需求分析在泰州20-40岁人（重点是泰州海陵区）进行部分的面谈调杳、观察调杳、网络上的微博调查和E-mail调查得出以下结论：泰州20-40岁人的平时消遣时间分配调查柱状图综上可得，开设集娱乐与养身相结合的泰州瑜伽俱乐部是切实可行的，具有巨大的发展潜能。客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应着重研究以下两

6、方面：2.1.1生理需求与心理需求消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程小，为维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所需耍的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地区风俗习惯的制约。如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等的需求。心理（或精神）的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代经济条件下，大部分也是作为商品来交换的；瑜伽馆经营了解客户需求的形成能帮助瑜伽馆对FI标客

7、户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，瑜伽馆根据会员性格和需求为Z提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证瑜伽的稳定发展。2.1.2现实需求和潜在需求现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求；潜在需求是指人们对未來需求的欲望；形成潜在需求的原因很多，比如客户对瑜伽练习了解，但不知道为什么要进行瑜伽练习，在这个时候我们的瑜伽顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和瑜伽练习中找到桥梁，把顾客的潜在需求转化为现实需求。

8、2.2竞争环境分析2.2.1国际知名健身品牌登陆的冲击瑜伽作为健身方式的一种，其市场同其他健身方式的兴衰密切相关。随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国木土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地