某服饰公司电子商务运营策划方案-服装公司-企业-纺织行

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1、某服饰公司电子商务运营策划方案2013-8-1我国电子商务产业真正发展时期为2005年，高速突破时期为2008年，全胜时期将是之后10年。我司现状分析根据了解，我司目前已开通阿里巴巴诚信通、公司官方网站、淘宝C店；也就是说开始了基本的电子商务运作。我司电子商务进展的不足之处1、公司内部没有专业的网络推广团队。电子商务要取得成功必须推广成功，而推广方式应该是全方位的,有付费推广也有免费推广。我搜索了一下我公司的信息在百度上几本没有收录几天，就是说我们没有从百度里面获得流量，也就是说开发百度流量的潜力巨大。2、官方网站没有发挥出应有的作用。作为一家专业的生产厂家,应该有一个专业的官方网站体现公司的

2、实力与品牌。目前我司的官方网站主要有美工方面有待提高、访问速度较慢、网站没有做SE0搜索引擎优化、公司文案不够专业。3、公司的服装品牌在国内市场暂时不具备很好的品牌影响力，所以我们要做好品牌，必须要在推广策划、产品质量、售前售后、电子商务运营等方面把好关。电子商务团队组建电子商务团队的建设应该根据公司发展目标和电子商务平台运作规划而定，应该完善以下功能部门:营销策划部推广：主要负责平台与产品的推广，百度SEO方面：视频、文库、知道、百科等等。文案策划：主要负责产品上架、宝贝描述以及其他。营销策划：负责平台每一期促销活动策划和其他营销策划。摄影设计部摄影师：负责所有产品拍摄。平面设计：负责平台整

3、体视觉设计与海报等设计。客服部售前：要负责售前客户咨询、产品导购、购买帮助。售后：处理纠纷、退换货等。客户关系：维护老客户，批发大客户等。配货部配货：准备好每天要发的货、打包等。发货：打印或填写订单、发货单、收据等物流：联系物流公司，协助配货和发货等。时间表:推广：推广人员基础培训后即可上岗工作，一边工作一边掌握技巧。（可立即执行，长期进行）优化已上传产品：标题、图片、描述等。（需要熟悉产品后，大约一星期）产品图片后期处理、排版、文案策划、制定推广方案、产品页面规划及装修（一个月内完成）通过掌握的数据，不断完善各环节。我的建议1、重新做过一个官方网站，选择最快的空间，重点是SEO优化,这样的好

4、处是树立公司品牌，抓住大客户。可以中英文一起做，我对百度和英文谷歌都有专门的研究。2、前半年重点百度推广，因为大客户一般都是通过百度的流量搜索生产企业，百度流量更为精准。3、由于天猫没有好评率的问题，所以条件差不多成熟就可以做天猫，但我们重点是做分销，因为天猫有分销平台。附录：服装B2C市场竞争分析:销售模式特点优势不足代表公司批发模式通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。卓越织造代理商模式将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责

5、该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。在品牌推广与货品管理上不易控制。七匹狼特许加盟模式以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。品牌管理标准化、系统更新及时。对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。报喜鸟直营模式品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。雅戈尔团购模式公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订

6、公司司服、职业装定做合同。资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。对公司团购营销团队的要求较高。凯诺科技网络销售模式利用品牌与互联网开展网上销售。减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。PPGVANCLC2C模式利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分产，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。价格低，容易吸引低端消费者。规模小，不容易形成明显的产品优势。淘宝服装买家服装B2C市场现有企业之间的竞争可以从三个关键词去理解：激烈、分散、变化。r11*」—网站ir11•1iJ服装B2C企业供应链