昆仑山矿泉水广告策划书

《昆仑山矿泉水广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、昆仑lLi天然雪山矿泉水广告策划书班级：口公关S1成员：周欢丁雯苏敏唐佳张晓楠（一）项目概述二市场调查分析（-）产品分析（二）市场行情分析（三）目标消费者分析（四）竞争对手分析（五）媒介分析（六）市场调查分析总结三.广告策略（-）广告目标（二）广告受众（三）广告定位策略（四）广告创意表现策略（五）广告媒介策略目录13141414151515冃IJ旨(―)项目概述加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料牛产及销售企业，成立丁2995年。旗下产品包折红色罐装”土老吉”凉茶饮料和”昆仑山人然雪山矿泉水”。一直以来，加多宝始终以满腔

2、热诚，秉持着为中国创造一个世界级的品牌的理念。公司旗卜的昆仑山天然雪山矿泉水自2010年4月在全国范围上市后,形成了较为稳定的销量和忠实消费群体。不过随着人们生活方式的变化，对矿泉水的要求也越来越高，为了使昆仑山天然雪山矿泉水继续处于国内高档矿泉水的领先地位，特制定为期一年的营销战略,我们将提高原有的价格，采用艺术瓶身，使Z跻身为高档矿泉水的行列，创造天然健康新牛活模式，同时利用昆仑山天然雪山矿泉水的纯天然与健康的特性，借此带动昆仑山矿泉水的整体成长，强调健康，天然，无污染以及水源的与众不同。二市场调查分析(-)产品分析昆仑山

3、天然雪山矿泉水的水源来自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰，常年冰雪覆盖,得天独厚的地理环境，使昆仑山矿泉水源头与外界彻底隔绝，水质纯正零污染。它是世界稀有的小分子团水，容易被人体细胞吸收和利用；能提高全身氧的运输能力，促进新陈代谢过程，有利于细胞内代谢废物及毒索的排出。昆仑山矿泉水的PH值属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利丁-恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，有效改善身体健康状态，符合国家标准规定的矿物质标准。(—)市场行情分析1、饮料业市场环境分析饮料业是我国发展最快的行业么一，产值年均增长近20%o2009年饮料行

4、业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年來增长了近400倍，同时也超过H本成为第二大饮料生产国。2009年饮料业增长24.33%,比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的人背景卞，仍呈现出加速发展的势头。特别是近儿年来，儿乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关,2008年更是越过了6000力吨大关（如下图）。（來源：中国饮料工业协会）2、矿泉水市场环境分析近20年是中国矿•泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，口丽

5、国内的矿泉水企业人约有1200多家，而牛产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。2000〜2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%,复合增长率为26.23%o2004年，产值突破100亿元。人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，H本为10升，中国内地仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的2/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分Z二，我国矿泉水的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口

6、基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年屮国瓶装饮川水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守佔计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000丿j吨/年，2015

7、年将达到2000力吨/年。我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已棊木形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景m、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐rr氏为代表，蒸锚水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些公司为了建立口己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分牛产能力转移到矿泉水方回，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利

8、润率一再下降，有数据显示，2005年前三季度平均利润率仅有3.85%。同时销售商的利润也很薄，完全靠增大销量维持，一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上。3、矿泉水市场潜力分析（1）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水坏境污染的加重，健康