康力笔记本电脑广告策划书（8页）

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1、康力笔记本电脑广告策划书一、策划目的进行广告策划的冃的就是为了使消费者认识康力笔记木电脑，了解康力笔记木电脑，对康力笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对康力笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免h目花钱，乱花钱的情况发牛，达到花最少的钱办最成功的事的目的。达到好的销售的预期目标，完成销售认识。二.营销环境分析（一）笔记本电脑市场分布区域2009^第_季度中国市场七大区域笔记本电脑寿主比例分布华南17.8%西南8.4%华北19.6%华东23.7%西北7.2%华中12.3%东北11.0%数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）时间：2009.04调查显示

2、，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南帀场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以-上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。华屮、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为&4%、7.2%0通过调査，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平鮫其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。（二）笔记本电脑市场最受关注品牌构成2009^第_季度

3、中国市场最受魁的45大笔记本电脑品牌分布华硕9.9%惠普'18.6%戴尔9.8%方正明基.072%东芝2.9^神舟8.2%索尼3.4%清华同方0.68%三星2.4%海尔1.8%^-苹果1.7%富士通0.4%其他1.0%31.6%数据来源:互联网消费调研中心(ZDC)时间：2009.04ZDC调查数据显示，联想以高达31.6%的关注比例摘得桂冠，成为2009年第一季度关注度最高的笔记本站牌。联想Z所以夺得第一，ZDC认为冇三大主要因素。其一，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位，打造了稳定的忠诚客户群。其二，联想在市场上采取双拳出击的策

4、略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得—•捉的是IdeaPad,IdcaPadY430G-PSE成为第一季度帀场关注度最高的产甜，为联想贡献了不少的关注度。其三，联想内部在第一季度进行了人的调整，一是进行了重组，亚太区将与大中华和俄罗斯区合并为“亚太和俄罗斯区”，由陈绍鹏执真二是对高层人员进行大调整，创始人柳传志重出江湖，这些均成为不少用户关注的焦点。惠普位于排行榜的第二位，获得1&6%的关注比例，与联想相比还是有一定的差距的。第一季度惠普笔记本在市场中的竞争先锋主要集小在CQ45系列、HP541系列、dv4系列、Compaq6531s等机型

5、。其CompaqPresarioCQ4X系列作为推出的接替V3000系列的新一•代高性价比产品，凭借着全新的外观和良好的性价比博得了众多消费者的认可。其他厂商的关注比例均在10个百分点以內。华硕与戴尔两大厂商几乎并驾齐驱，关注比例分别为9.9%、9.8%。二者在第一季度的关注度均呈现上升的态势，华硕3个月中关注度提升了2.3个百分点。戴尔的关注度提升了1.3个百分点，其Inspiron1420成为第一季度的季军机型，ZDC认为,出色的性价比是Inspiron1420制胜关键，同时其多彩的外观也是一大亮点，在竞争激烈的市场上这样的亮点往往会发挥关键的作用。(三)市场上

6、不同产品定位笔记本电脑关注比例分布2009^第一季度不同产品定位笔记本电脑关注比例分布全能学生本时尚丽人本沉稳商务本日常办公本游戏影音本极致轻薄本数据来源:互联网消费调研中心（ZDC）时间：2009.04根据有关资料显示，在目前我国高校学牛数量不断增加的人背景卜-，学牛市场将可能成为未来5至10年内我国笔记木电脑市场中至关重要的-•块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推岀定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生木在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据1&3%的关注比例。沉稳商务木是为商务人士打造

7、的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%o极致轻薄本山于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。三、竞争对手与企业优势劣势分析（一）全球电子产品分布图全球经济一体化已成为当今世界经济主流.而在消费电子行业，以美国为中心的北美地区，以德国和荷兰为首的西欧，以F1韩为代表的东亚和以小国为代表的亚洲新兴国家仍是CE品牌及生产小的翘楚，地区差异在很大程度上依然十分巨大。（二）最受用户关注的笔记木产品2009年10月最受用户关注的十款6000元以