李宁校园营销策划案

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1、李宁校园营销策划案卷首语你的衣柜是否被各式各样潮流的服饰给充斥了呢？从现在起，makethechange,让休闲运动风格给你的衣柜增添些新的生机吧，让我们一起掀起一场校园服饰“运动休闲风”，止校园牛活变得更加有趣。一、市场分析（一）市场现状当今社会，随着经济和社会的发展，人们的生活方式也发生了重人改变。在服饰选择上,人们越来越青睐休闲舒适的运动装。根据调查显示，在校大学牛对休闲运动类的服饰选择占大多数，因此抢占校园市场成为各大运动品牌的必要条件。（二）竞争者分析（三）消费者分析本次营销的的目标受众是在校学生，当代大学牛年轻有朝气，乐于尝试和接受各种新鲜事物注重对美和个性的追求，

2、他们的服装消费的特点主要有：追求品牌服饰，追求个性服饰,攀比流行趋势，有目冲动消费，追求虚荣消费，追求购物环境。他们的年龄构成大多是20岁一25岁，经济來源多是家庭，以下是对大学生日常服饰消费做的调查数据•每川盘•來买舀服的花费5o;mKI•50"200元•200^500儿和（）元以12%•a■37%4%.6,每丿j的唳装消费:从表格音来.大学生每月用来服装消费50-200的居多.其次在200「500』因此看来.大学生每月的服装消费还是挺嵩的U'・•、（四）企业分析李宁成立于1990年，是代表中国的、具有东方元素的国际领先的体育用品品牌，是李宁公司旗下的核心体冇运动品牌，并多

3、次成为奥运会、亚运会、世锦赛等重大体冇活动的指定品牌。经过二十年的探索，李宁品牌已rh单一的运动服装，发展至运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。H前，李宁品牌工厂数H达191家，店铺数量达8163家，销售网络遍布国内1800多个城市，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。以下是李宁在国内和国际的排名世界运动服十大品牌1耐克Nike（世界品牌,开的于1972年X2阿迪达斯Adidas（世界品牌.开妬于1948鉛通国）3俛步Reebok他界品牌,开始于1895幷英国）4l^^Converse（世界&牌，开始于1908年关国）5纽巴伦new—banlence（世界品牌,开治于

4、1906年羌国）6艾理嵌MIZUNO（世卑领先的运动品WZ-.H木品牌）7佬马Puma（肚界品牌•开鮒于1948年德凹8面宝UMBRO（世界品蹴开殆于伯24年英国）9迪亚多納DIADORA隐大利同阳运动品牌，开他于1948年）10辛宁Lining（ttt界品牌，中国名牌）中国十大运动服品牌榜中榜1李宁运动脱（ttt弄品牌,中田名牌）2安踏运功般（中国驰名両标.中国名牌•国家免拎产品）3耐克运功般（世界品牌,开怡于1972年关国）4问迪达斯运动脱（世界品牌，开怡于1948年穗任1}5背靠肯运动•服Kappa（世界品牌，开16于怠夫利）6乔丹运动脱（中田馳名裔标■中国名牌，囚家免檢

5、产品）7鸿克（中国驰标.中国•国家免检产）8甩马运功般（世界品幣开怡于1948年德国）9361度运动服（中田驰名商标，中田第牌，国尿免檢产品）10锐步运动駁（世界品牌，开始于1895年英田）（五）社会坏境分析近期，随着钓角岛事件的爆发，国产品牌收到越來来越多人的重视，对国内品牌來说是一个难得的发展机遇。尤其是在校大学生，爱国情绪高涨。李宁在国内品牌中是数一•数二的,但同耐克，阿辿达斯等国际品牌相比，还是有很大差距。李宁应该抓住这次时机，采取各种活动，提馬品牌在学牛中的认知度和美誉度，从而在校园市场中取得绝对的优势。（六）SWTO分析优势：李宁品牌的忠实消费者较多劣势：消费群体年

6、龄偏大，品牌定位模糊威胁：国内安踏，特步等品牌逐渐扩大规模，国际上耐克，阿辿达斯技术等领先优势机会：90后李宁的提出，确定了口标消费群体，再加上电商的发展和国货在国内消费者心屮地位提高，给李宁抢占校园市场提供了机会