管理咨询--企业管理咨询实务试题3

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1、企业管理咨询实务（下册）模拟试题二编辑整理：中国企业管理咨询师考试网文章FI期：2008-1-1013:00:12阅读次数：遵J4747次打印一、单选题1、企业的市场营销观念可以归纳为五种，即牛产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。（）观念是在生产力水平低下，冇效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。A、生产导向观念B、产品导向观念C、销售导向观念D、营销导向观念答案：A分析：P327。企业的市场营销观念可以归纳为五种，即生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销

2、导向观念。牛产导向观念认为，消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣。这种观念是在牛产力水平低下，冇效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。在此观念指导下，企业营销活动的重点是提髙生产效率、降低成本、扩大分销覆盖面以获取利润。2、以下不属于全球化营销的重要特征的是（）。A、全球化运作B、全球化协调C、全球化竞争D、全球营销一体化答案：D分析：P329。全球化运作、全球化协调和全球化竞争是全球化营销的三个重要特征。全球化营销的核心在于“全球化协调与全球营销一体化”。3、事件营销的优势有：受众者的信息接收程度较高。据调杳，一个读者

3、对新闻的信任程度是接受一则广告的（）倍。A.3B.6C.9D.10答案：B分析：P331o事件营销的优势是：1.受众者的信息接收程度较高。市于爭件营销的传播往往体现在新闻上，冇效地避免了像广告被人本能排斥、反感、冷漠的情况发生，受众对于莫中内容的信任程度远远高于广告。据调查,一个读者对新闻的信任程度是接受一则广告的6倍；2.传播深度和层次高。3.投资冋报率髙。4.内部市场营销是指（）。A.分销商市场营销B.职员市场营销C.同盟者市场营销D.公众市场营销答案:B分析：P332o职员市场营销由于而对内部职员，因而也称''内部市场营销”。5

4、、整体市场营销观念被认为是跨世纪的市场营销新观念，是()倡导的三者利益相结介观念的延伸和发展。产品导向观念B、销售导向观念C、营销导向观念I)、社会市场莒销导向观念答案：D分析：P333O整体市场营销观念被认为是跨壯纪的市场营销新观念，是社会市场营销观念侣导的三者利益相结合观念的延伸和发展。6、()是指为满足消费者个人或家庭生活需耍而购买商品或劳务所形成的市场。A、产业市场B、消费者市场C、生产者市场D、制造者市场答案：B分析：P338。生活资料消费者和生产资料的购买者分别构成了两个不同的市场，即消费者市场和生产者市场。消费者市场是指

5、为满足消费者个人或家庭生活需要而购买商品或劳务所形成的市场。生产者市场也称工业市场、制造者市场、产业市场，是指以购买生产资料和劳务进行再生产并収得利润的生产制造者所组成的市场。7、以下对市场机会的说法中错谋的是()oA.整体市场机会是指在人范围里出现的市场机会;局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域屮出现的市场机会。B.只冇那些符合企业冃标与能力，冇利于发挥企业优势的环境W场机会，才是JX正的企业市场机会。C.不同行业之间交叉与结合部出现的市场机会称为“边缘市场机会”。“边缘市场机会”往往是企业理想的市场机会，一般一口开发成功，

6、企业就容易获取较高的机会效益。D.从企业市场营销的角度分析，把“忖前市场机会”与“潜在市场机会”加以区别是具有重要现实意义的。答案：D分析：P34K对市场机会分类是为了更好地认识和识别市场机会，以便于把一般意义上的市场机会变成冇利丁•企业的市场机会。市场机会一般可以分成五类。1.整体市场机会与局部市场机会整体市场机会是指在大范围里出现的市场机会;局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域中出现的市场机会。2.环境市场机会与企业市场机会只冇那些符合企业目标与能力，冇利于发挥企业优势的环境市场机会，才是真正的企业币场机会。3.边缘市场机

7、会与行业市场机会，把不同行业Z间交叉与结介部出现的市场机会称为“边缘市场机会”，这往往也是企业理想的市场机会。対丁•企业來说，发现、寻找和识别“边缘市场机会”的难度系数比较人，但是，这类市场机会一般一旦开发成功，企业就容易获取较高的机会效益。4.表面市场机会与潜在市场机会5.口前市场机会与未来市场机会。对于现代企业來说，除了耍捕捉冃前的市场机会Z外，还应树立一种面对未來的思想意识，去自觉捕捉那些未來市场机会。即捕捉那些在目前市场上并未表现为人量需求，但通过市场研究和预测分析，它将來在某一时期内成为现实市场机会的某些机会。从企业市场营销

8、的角度分析，把“目前市场机会”与“未來市场机会”加以区别是具有重耍现实意义的。8、采川“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率低、潜在吸引力高的属于（）市场机会。A.问题型市场机会B.稳妥