戴尔商务电脑营销策划书2

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1、营销策划书——戴尔商务电脑营销策划书一.前言2二.公司简介…3三、市场背景分析4四、竞争对手分析..6五、消费者分析8六.SWTO分析・・9七.市场定位..12八.市场策略12..16媒体策略17九.活动实施方案18十一.总经费预算十二.结语..18十三.附录18一*刖§古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算腔少算，而况于无算乎！戴尔电脑在屮国市场的销售及售后方而还是很好的，客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，

2、也町直接通过互联网在戴尔的网站购买。戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1923个城市。但是伴随着中国电脑产业市场多元化进程的加快，电脑市场的竞争日趋激烈。所以我小组就为戴尔商务电脑更好的销售和占领市场，特做出相关的营销方案，同吋，为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案。本策划的制定，主要明确戴尔商务电脑营销策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等，以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。二.公司简介1984年迈克尔

3、•戴尔创立了戴尔公司，一直致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。戴尔作为全球领先的系统与服务公司，在财富500强中名列第33位。戴尔在中国拥有人约6,000名员工，为包括大型企业、政府机构、教育组织、中小企业以及个人消费者在内的广大客户提供服务。自1998以来，公司在中国的业务规模持续扩大：•两家位于厦门的制造工厂，一家面向中国大陆市场，另一家出口到日本、韩国和中国香港地区。•企业服务指挥中心，同样位于厦门，负责为拥有大规模计算机网络的客户提供快速支持服务。•位于上海的中国设计中心，是戴尔在美国之外的全球最大的产品设计中心之

4、一。•位于大连的戴尔国际服务中心，负责为日本和韩国客户提供服务。2008年，戴尔公司设在中国的全球采购中心在中国采购额达230亿美元的物料，是屮国最大的出口商之一。基于北京大学针对2005年戴尔对中国经济贡献所进行的研究和报告，戴尔公司预估公司在中国的直接和间接业务将为中国创造超过500亿美元的GDP,提供近200万个工作机会。作为负责任的全球企业公民，戴尔积极推动环保和公益事务。2008年，戴尔中国员工累计贡献了长约&000个小时的志愿服务，至2008年年底为止,公司已向中国慈善和信息化事业捐赠超过1,300万人民币。主耍项目包括在组织全球绿

5、色革新大行动、支持北京绿化工程、捐赠960万人民币和近6吨的衣物支持以川抗震救灾、在全国各地特别是四川受灾区域建立共21所戴尔学习中心、帮助缩小农民工子弟与互联网时代之间的数字鸿沟；为中华健康快车基金会捐赠，支持健康快车眼科医院为落后山区人民提供免费眼科医疗服务等。展望未来，戴尔承诺致力于成为全球最环保的科技公司，并将继续倾听客户声音，开发更具创新性且简化的技术，帮助人们改善生活!二.市场背景分析(-)当前整个电脑行业状况分析据中投顾问产业研究中心最新数据显示，电脑市场经过08年灾难性的第四季度后，2月份中国大陆的需求意外复苏。相关预测，在中国

6、大陆市场复苏的带领下，今年全球电脑市场将增长至多13%,此番预测令市场感到意外。中投顾问数据分析显示，2008年上半年中国PC市场岀货量与去年同期相比增长19%,2008年中国PC市场同比2007年增长18%,预计2009年PC销售收入将下降5.3%,但依然能保持在13%左右。而数家美国电脑制造商也表示，他们看到了中国大陆需求复苏的迹象。随着PC用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记木制造成木普遍得到控制，

7、国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，早在2000年，美国第三大PC厂商Gateway就将目光锁定中国市场，长期以來持续关注、蓄势待发。(二)戴尔商务电脑市场分析人们生活水平的口益提高和EI常工作的需要，电脑开始普及，并开始进入每一个家庭和办公场所。而随着经济的发展，商务电脑市场呈现稳健增长态势。从现实的消费状况分析，用于商业用途的电脑市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素。而从长远发展来看商务电脑将成为电脑硬件软件消费的一个重耍方面O争夺商务人士群体的市场可以为电脑经

8、销商自身的长远发展做出很大的贡献。1、在众多笔记本品牌中，戴尔(DELL)的营销策略可以说是独树一帜：在很长一段时间内，消费者很难通过正规的实体丿占面