戴尔电脑国际营销

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、戴尔电脑公司的市场背景分析电脑销售总量增加，增长速度减缓中国的电脑市场经历了产业从辉煌进入低谷的过程。经过1995年-1997年和1999年-2000年两个高速增长阶段后，中国电脑市场的增长日趋缓慢。据数据显示，2000年中国电脑市场达到了49.7%的增长，这是1994年以来的最高值。而1995年-2000的六年中，增长率超过了30%的竟然有五年。现在，电脑业的发展速度己经明显减缓。2005年，中国电脑市场增长率仅为15.3%，今年第一季度，全球电脑销量同比增长更是低至12.6%

2、。以最近六年中国的电脑市场为例，可以看出:中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。1、市场进一步细分，行业应用市场增长迅速。随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用市场销售增长迅速。电脑厂商针对不同行业和不同应用需求推出了“税务电脑”、“证券电脑”、“教育电脑”、“网吧电脑”等，对商用电脑进行了进一步市场细分。其中，以戴尔、惠普、宏荟为代表的国外厂商在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势;而以联想、清华同方、方正为代表的国内厂商在积累多年之后，逐渐进入国内中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场。2、国外品牌低

3、价进军消费电脑市场，市场竞争加剧一直以低价在国外市场取胜的国内电脑商们，也开始尝到了DELL这个超级低价杀手的威力:以直销闻名的DEL自1998年进入中国市场，总销量持续上升。据I数据显示，今年第一季度，联想在中国电脑市场的份额为31.3%，高于去年同期的29.6%，排名首位。方正紧随其后，以12.7%的市场份额排名第二。该市场份额略高于去年同期的12%。戴尔排名第三，在中国的市场份额为9.1%，高于去年同期的8.4%。而惠普以7.7%的市场份额位居第四，高于去年同期的6.8%。2000年进入中国市场的惠普电脑，在产品方面，推出多款AMD芯片性价比很高的机型:在营销策略及分销渠道上惠普也进行

4、了尝试，重点紧盯大城市和更为直接的零售模式，在各地推出惠普家用形象店，启动200家专卖店和专职惠普产品促销员，全面扁平化实现“一级代理体系”。DELL和HP等国外电脑企业的大举“入侵”，给国内电脑行业带来了极大冲击。3、电脑的获利性大幅下降电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。整个市场的利润在不断降低。赛迪顾问对中国台式电脑市场的统计显示，2006年第一季度，中国台式电脑市场销售量为426.12万台，销售额达194.87亿元。相对2005年第一季度，销量同比增长n名7%，销售额同比负增长2.3%;相对2005年第四季度，2006年一季

5、度销量环比负增长2.95%，销售额环比负增长3.2%。由此可见，要在激烈的竞争中最终存活下来，只能是那些能够有效控制成本，尤其是分销渠道成本的企业。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、戴尔电脑销售机会2009年中国电脑市场涨幅将达到17.6%，高于整个亚太地区14.9%的涨幅。按出货量计算，中国目前是全球第二大电脑市场，在2008年中国的电脑出货量达到了1900万台。就戴尔电脑而言主要的优势在于公司的信誉较

6、高，品牌知名度高，市场保有量大，直销渠道已经相当成熟，在价格上的也极其具有优势。国内的电脑市场现在依然持续良好的经济形势。随着国家人口素质的提升，居民或者企业对电脑需求会继续增强，作为一个电脑企业，他的销售机会会继续增多。面对还未很好开发的二三级市场，戴尔的优势无疑是巨大的。但是不得不说戴尔电脑还是存在着不足。三、戴尔电脑公司面临的问题近年来，随着全球电脑市场白热化竞争日益加剧，戴尔的生存空间正不断受到挤压。根据IDC统计:今年一季度，戴尔在全球的市场份额下跌至18.1%，首度出现下滑。另外，今年第一季度全球电脑出货量增长12.9%，而戴尔仅增加10.2%，这是该公司有史以来首次低于产业的平

7、均增速。在业绩下滑之下，戴尔的股价已由去年七八月份的04美元左右，下跌到近日的25美元左右，降幅达37.5%.与此同时，戴尔面临着巨大的赢利压力。根据财报:今年第一财季戴尔盈利为7.62亿美元，相比去年同期9.34亿美元的盈利下降了18%。戴尔还表示:二季度的业绩将和一季度持平。事实上，戴尔遭遇这一利润寒冬事出有因:戴尔电脑公司目前面临的问题既有直销模式方面的，也有管理方面的。以下以中国市场为例来分析。1、销