毕业论文《阿依莲品牌服装营销战略策划》

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1、阿依莲品牌服装营销战略策划随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶來品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这具中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其屮的佼佼阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时

2、代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与屮国汉语拼咅巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范用内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian.TE在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，他的知名度与消费者对英的认知度还远远不如其他国际知名品牌，

3、在此阶段非常需要扩人阿依莲的品牌知名度和销售，因此适当的营销战略策划是非常有必要的，本策划正是针对这一关键问题设计的。1摘要42策划目的43内部分析3.1公司情况43.2产品介绍与产品分析54外部分析74.1社会环境分析94.2消费者需求分析104.3竞争者分析115目标市场与营销目标125.1市场细分125.2目标市场135.3营销目标146产品营销策略147结束语221＞摘要阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它

4、与国际一线大品牌和比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌和比也有一定的差距，其品牌营销市场述有很大的开发空间，所以本策划着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以冃标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出出其服装的营销策略。2＞策划目的与国际知名品牌相比，阿依莲未来的路托还很艰巨和遥远，木策划H的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩人销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。3、内

5、部分析3.1公司情况广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、俏售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一•批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业H标而共同奋斗。公司下设：产品开发中心

6、、币场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训屮心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。展望未來，他们将在以往的基础上，进一-步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。3.2产品介绍阿依莲，一个代表都由时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（人S）、台湾知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽索雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款

7、式，融汇东西方文化Z精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初屮，高屮生以及40岁以下的女性朋友。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化Z精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自99年创立，经

8、过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城训，地区分销机构20多家。“阿依莲”以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式