圆珠笔芯促销论文

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1、现在我国的圆珠笔芯市场竞争激烈，如何在激烈的市场环境中占冇一席之地至关重要。2012年，全球经济继续温和复苏，我国出口、投资和消费实际增速将均出现不同程度的下降，上半年通胀压力大，各季度GDP增速也将呈前低后高走势。据国务院发展研究中心宏观经济景气监测指数显示，虽然在2011年8月份部分指标小幅逆转，但宏观经济先行指数和同步指数仍在下降，经济运行将延续短期下行态势。本设计的是通过对2011年12月〜2012年3月期间瑞奇圆珠笔芯配套产品的市场增量及情况进行分析，确定企业的促销策略进而确定合理的促销手段，也可适当对今后几年的发展趋势进行预测分析，给企业提供可参考的促销手段

2、的价值。关键字：瑞奇，圆珠笔芯，促销手段设计1市场环境分析31」宏观环境分析41」.1人口因素41.1.2经济因素41.1.3政策法规41.1.4技术因素51.2微观环境分析5121现有竞争者之间的竞争51.2.2替代品的威胁51.2.3新进入者的威胁52圆珠笔芯彳亍业市场现状分析52」圆姝笔芯的市场需求分析：62.2价格影响因素分析：63圆珠笔芯行业未来发展趋势.73」供需状况分析及预测73.2市场价格分析及预测84促销的彳乍用84」传递产品销售信息84.2仓U造需求，扩•大销售84.3突出产品特色，增强市场竞争力94.4反馈信息，提高经济效益95圆珠笔芯的促销手段9

3、5」广告促销95.2降价式促销105.3有奖式促销105.4打折式优惠105.5免费试用式促销105.6赠送式促销115.7特价促销115.8感情促销116促销手段的确立116.1活动目的116.2活动对象116.3活动主题116.4活动方式126.5活动时间和地点126.6费用预算126.7意夕卜防范126.8效果评估13参考文献13致谢14引言笔芯市场发展迅速市场竞争激烈，如何在激烈的市场中赢得一席之地显得尤为重要。各生产厂家采取了不同的手段以期赢得竞争。其中经常用的就是促销，促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，

4、并促使其实现最终的购买行为。我们的产品作为新进入者，在竞争中既有威胁也有众多的机会。促销手段受众多因素的影响，不同的产品促销方式直接影响到产品促销的最终效果,选择合适的促销手段既可以做到有的放矢，还可以控制预算节约费用。另外立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了圆珠笔行业的整体及其相关行业的运行情况，并对未来圆珠笔行业的发展环境及发展趋势进行探讨和谈判，为圆珠笔企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行

5、信贷部门也具有极大的参考价值。1市场环境分析我们而临的市场状况是行业发展迅速，月•市场增长速度快，2007-2010年行业的市场增长速度如下：2007-2010年我国圆珠笔芯行业市场增长速度分析:■销售收入单位：千元1.1宏观环境分析1.11人口因素随着人民受教育水平的提高，未来十年圆珠笔的销量仍呈上升趋势，这使得潜在的消费者数量仍然可观。1.12经济因素目前圆珠笔芯产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对圆珠笔芯需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与挑战，提出了我们对圆珠笔芯产业发展的投资及战略建议随着我国GDP的增长，圆珠笔这类低值商品的

6、价格因素显得不太重要，另外人们越来越追求便利，因此，商品的可接近程度更为垂要。1.13政策法规2011年财政、货币政策逐步实现由应对危机型向常规型的平稳过渡，并保持相对稳定，把更大精力放到加快推进相关领域的改革上，力争经济结构调整和发展方式转变取得实质性进展。今年国家将实施稳健的货币政策，着力提高政策的针对性、灵活性和有效性，保持价格总水平基本稳定，支持经济发展方式转变和经济结构战略性调整，推动金融改革，加快金融创新，完善金融法律法规，防范系统性金融风险，维护金融稳定，提升金融服务和管理水平，促进经济社会又好又快发展。国家出台政策，鼓励各企业积极参与市场竞争。同时笔芯行

7、业也有相应的法规来保护中小企业。1.14技术因素由于人们的环保意识的增强，越来越多的消费者不但购买便宜的商品，更耍求商品是环保的。因此企业应积极改进技术促进原材料的循环利用保护资源。1.2微观环境分析1.21现有竞争者之间的竞争瑞奇圆珠笔芯由于规模小，面对着晨光、口雪的著名企业的威胁，随着我国加入WTO,国外的企业也竞相进入中国市场。1.22替代品的威胁随着碳素笔芯的推广，圆珠笔芯的市场越来越狭小，市场份额占有率呈下降的趋势，竞争激烈。1.23新进入者的威胁笔芯行业成本低，利润高，导致竞争激烈，大量私人小企业采用低价格战略进入市场。正因为