同仁堂品牌销售分析

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1、同仁堂品牌销售分析品牌营销结课论文题LI百年企业之同仁堂姓名：学号：专业：2012年12月22n百年企业Z同仁堂1.企业概况:同仁堂，是捉起中药，许多人都不约而同会想到三个字。同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于中国淸朝康熙八年（1669年）的一家药店。其服务宗旨是“修合无人见，存心有天知”o是国内最负盛名的老药铺。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国冇金业一同仁堂集团公司。其产品以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。1991年晋升为国家一级企业。1998年，中国全国总工会授予同仁堂“全国五一奖状

2、”。1997年在上海证券交易所上市。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录理念：历代同仁堂人始终恪守〃炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力〃的古训，树立〃修合无人见，存心有天知〃的自律意识金业H标：以高科技含量，高文化附加值，高市场占冇率的绿色医药名牌产品为支柱，具有强大国际竞争力的大型医药产品集团。简称"三高一强〃。金业使命：弘扬中华医药文化，领导"绿色医药〃潮流，提高人类生命与生活质量。管理信念：同心同德，仁术仁风产品：桂阴1阿胶、大枣阿胶、枸杞阿胶、蓝莓阿胶、北京同仁堂洋參樟芝膠囊、海洋胶原蛋门肽、北京同仁堂五味樟芝膠囊…、破

3、壁靈芝他子粉膠喪、安宮丫黄丸（6丸裝）、安宮牛黃丸（單丸裝）等等1.宏观环境分析政治与法律因素：医药行业是关乎民生的一个重要行业，受到国家的高度重视和关注，为促进医药行业的发展，国家先后出台了--系列政策，比如《健康小国2020发展战略》、《医药工业“十二五”发展规划》等经济因素：一方面国内处于经济改革吋期，经济负拟较重，行业调控偏紧，消费需求多元化，市场竞争加剧。另一方而国际世界经济复苏前景稍见低迷，外需不振导致医药出口下滑，中国医药行业受到相当大的冲击。社会与文化因素：根据国家人口计生委监督数据预测，到2015年，我国人口总量将超过2亿，中国老龄化

4、问题突出，医药刚性需求巨大。技术因素：为确保医药安全，树立企业品牌，国家药品监督管理局与国家发改委等多个部门协商，推动企业积极迹行新版药品GMP认证。3微观环境分析2.1外部因索：新药价改革的影响，国家及省委出台关于对药品价格的意见，対医疗保险H录品种的价格管理主要是以降为主消费者对各类卫生服务有自己的主观偏好屮西和西医在屮国消费者心小的不同地位屮国政府的人力支持，全国包括12个国家重打科技研发专项，英屮一个就有同仁堂供应商和购买商的议价能力不断提高，而目-同行业竞争压力不断增大3・2内部因索：同仁堂有200多个品种的中药成分，公司生产20多个剂型。同

5、仁堂步入生物技术制药领域，同时进军医药化妆詁行列医药价格下降，毛利减小形成了统一的店而管理3.3产品的销售盈利情况:20062007200820092010E2011E2012E□收入噌长卒-8.03%12.20%8.69%10.59%11.24%13.90%15.30%同仁堂[600085]17昱2世％卞2012-12-2115：00：255日100300173632I-n

6、;rjp5Thhii』iiiiihilLilbiMiiLiioMJI08-2709-0709-2110-1210-2611-0911-2312-0712-21基本每股收益4033

7、.oo3.(x)35.4.工Z1Q浄利润I全年）基本每股收益（全年）浄利润（前三季度）基本毎股收益（前三季.4品牌销售策略4.1产品营销策略：产品：在同仁堂一线品牌仍然保持较高增速的同时，公司如今把二线品牌特别是“同仁堂阿胶”、“西黄丸”以及“坤宝丸”等等定义为“重点培育品种”，以期望更进一步扩大市场。价格：同仁党药店都是统一定价，咋爱价格上缺乏灵活性，但也可以让消费者能够放心购买药品，另外也会特价销售渠道：已经建立了一套完整的进货系统，各个分店只要上网就能得到自己所需要的药品。另外，要顶基本上都是零售，有固定的客户群，与一些企业或者部队建立了良好的合

8、作关系促销：实行专家坐堂，在特別的日子也会搞促销。另外会进行健康知识普及的促销宣传活动，并印制本药店宣传卡。4.2品牌释义;〃同仁堂〃商标的设计意图：在有着悠久丿力史文化的屮国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，凶而在国内外医药市场上享有盛名。木商标采川两条飞龙，代表着源远流长的屮国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；幣个商标图案标志着北京同仁堂是国之塊宝，衣继承传统制笏特色的基础上,采用现代的科学技术，研制开发更多的新药造福人民。4.3品牌概况(1)品牌印象有进三成的消费

9、者认为同仁童品牌的质量好，产品品牌形彖好，被亲朋好友推荐的几率比较高，这也表明，“口碑”在品牌