天昶红酒市场营销策划书

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1、天昶红酒：肉体与灵性的交融天昶红酒市场营销策划书随着现我国经济生活水平的提高以及西方文化逐渐的交流与渗透，中国酒类消费已逐渐发生变化，白酒独霸市场的格局逐渐被打破，奢侈品市场正迎来中国时代。红酒作为符合这一消费趋势的产品，不仅代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物，还有保健美容效果，越来越多的企业涉足该领域，其发展空间与远景不可揆度。一、红酒营销状况及前景1、市场环境虽然世界红酒业每年增加速率不到1%,而中国红酒每年增加速率却超过10%0近年來，我国消费者在红酒文化上的认知在不断提升，“红酒文化”

2、已成为时尚，预计从2006年至2011年,中国的红酒消费量将增长近70%,达到4.79亿升，红酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景，市场前景需求量□大。目前，以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场,形成了屮国的三大红酒消费市场。2、竞争状况在中国红酒市场上，张裕、长城、王朝三分天下，品牌资产合计约为中国红酒行业的40%,市场打有率合计高达52%。销售收入合计约为中国红酒行业的60%,据了中国红酒市场的半壁江山。除此之外，中国现在的红酒品牌有200多个，较有实力的红酒

3、厂家有60多家。其中大多数红酒品牌儿乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。二、红酒的销售对象及群体1、销售对象（1）专业型消费者：受西洋文化的影响，对红酒非常熟悉。（2）健康型消费者：注重红酒功能，以健康牛活乍受为主。（3）时尚型消费群体：中青年，高学历，高收入。2、目标群体包括政府和企业付款的公款消费、在屮国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层、酒店客人、追求时尚的年轻人等。年龄：25-40岁月收入：在5000元以上行为：注重健康、注重生

4、活质量3、需求状况目前红洒可发掘的社会需求面基本有：(1)行政、机关、单位等各种高档招待、宴会消费；(2)商务、亲惜礼品和社交消费；(3)城市中高档家庭、节假日消费；(4)高级宾馆、酒店、酒吧、咖啡厅；(5)以追求红酒文化为时尚的奢侈消费。消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,其中干红占80%,干白占20%,甜酒只占消费者消费的12%,从价位來看主要以30-50元中低档红酒为主。三、红酒营销战略1、产品定位：绿色、健康、品质、品位。忖前我国知名红酒品牌长城、张裕、王朝等，基本靠进口原酒，产量有

5、局限性，定位是中高等消费，却难以推广普及。新天红酒则以其原料内地化在打价格战，具定位于平民消费，价廉却失去了真止的西方文化品位。皆于此现状，天昶应择重宣传其尊贵的品位和屮、高、平等皆全的消费定位。2、SWOT分析：(1)优势：高品质的产品符合市场的需要；公司高层对市场的重视；较强的市场推广能力与持续的促销支持。(2)劣势：新品牌知名度低；经验不足；营销网络不完善。(3)机会：国内红酒市场日益规范；居民收入水平的提高；消费者更加注重健康。(1)威胁：红酒市场竞争激烈，品牌越來越多；国外红酒品牌的竞争。通过

6、SWOT的分析，我们可以得出以下结论:天昶红酒：肉体与灵性的交融消费者需耍我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯止的红酒消费习惯。渠道方面需要激励，才能产生良好的帀场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励。3、价格策略：以产品感知定价利同档产品参考定价为主。4、传播策略：以平面广告为主，辅之以节假日电视广告投放。（1）广告：媒体选择、楼宇广告、网络营销。（2）公关活动：赞助（冠名商务/政务宴会、高端访谈节日）、赠礼（作为高级展会礼物隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名族）、特别（争取被选为唯一指定用

7、酒或宴会特别用酒）（3）红酒工业旅游：红酒文化博物馆、酒庄体验之旅（品牌体验、品酒鉴赏、侍酒服务、红酒知识有奖竞猜）、公共宣传（网站）5、销售渠道：厂商（红酒庄园、运输、装瓶）经销商（省级总代理、一线城市、主攻一线市场）团体消费（酒楼、饭店、酒吧、高级商务会所、高级娱乐场所、高档健身所）6、销售促进方案：（1）渠道促进（外阜市场人要找到一个好的经销商，成为经销商非常璽视的产晶，就必须让经销商确信它可以给白己带来丰厚的利润，积极的配合红酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评选活动策划案（2）渠道激励：零售终

8、端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。活动建议：2011年度红酒服务之星评选活动策划案（3）服务员激励:让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。A.有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。B.激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至丁•作机会。活动建议：推酒高手培训班活动策划案（4）消费者促进：良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购