厦门协成_财富广场策划方案

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1、目录序言2上篇•分析篇宏观经济环境分析4龙岩房地产市场分析7相关楼盘基本档案16城市年轮关于本案的SWOT分析18城市年轮关于本案运作关键的把握19中篇•策划篇可供本案选择的几种产品定位21城市年轮对本项目核心价值的淬炼23本案的核心概念25城市年轮关于本案的规划建议27项目广告形象策划29项目目标客户定位30下篇・营销篇项目营销核心策略33营销通路建设策略34销售技巧执行策略36项目宣传推广实施策略37各阶段营销目标40序言协成•财富广场位于龙岩中山路繁华商业中心区，虽然地理位置优越，但作为整体产权使用年限只有

2、40年的项目，本案在产品定位和市场推广中都面临考验，此外，大体量的商场面积也带来很大的销售压力，这一切，都对本案的营销策划提出新的挑战。如何给予项目准确的市场定位，提升项目的核心价值，在竞争激烈的市场中脱颖而出，突出自身形象，寻找营销最佳切入点，这是本案策划的关键。城市年轮凭借多年的地产策划成功经验，通过缜密的调查分析，在全面分析市场走势、市场需求、竞争项目优劣势的基础上，针对本案的实际情况，提炼出项目的核心价值策划，寻找最佳的开发营销模式。本策划建议书就汇集了我们对本案的独特见解和思路。创新化的核心概念推广；差

3、异化的产品营销策划；简约务实、针对性强的销售策略；这些，将是我们所要展现的……一上篇•分析篇1.宏观经济环境分析□中国宏观经济背景分析1）、经济持续快速增长，城市化水平稳步提高A、中国经济持续保持7%以上的高增长率。2004年中国国内生产总值136515亿元（人民币）,同期增长9.5%。B、2004年，中国城镇人均可支配收入为8494元。同期，福建省缘于公务员增资政策出台、企业效益好转、就业者收入提高以及社会保障制度的不断完善等因素，城镇居民人均可支配收入达10000元，比上年增长9%;人均消费支岀7356元，增

4、长10.9%,城镇居民恩格尔系数为42.2%,比上年下降1.3个百分C、城市化水平稳步提高。2004年中国城市化程度为40.2%,预计到2024年会上升到58.2%。今后每年城市人口将净增长1300万。2）、房地产市场风云莫测，国家政策左右房产市场A、从04年金融121文件的出台、土地出让政策全面转为公开拍卖、央行提高存款准备金率、吒.31大限”一直到05年国务院发布“八点指示”、各大银行提高房贷门槛、紧控房贷发放的措施，都对房地产市场供求产生了较大的影响：行业门槛提高，土地岀让价格大大增加，这些政策都促使房地产

5、投资降温，促进房地产行业的健康良性发展。B、从当前政策形势来看，存在金融政策持续调控的趋势，也将带来整体房地产运作的政策风险。2004年在国家出台众多政策之后，房地产市场价格不降反升，这在很大程度上带来了宏观调控的压力。因此，2005针对房地产业的宏观调控更具有效性，并存在较大的持续性政策调控的可能性。政府调控的重点将主要集中于高端物业与投资型物业，这也将为本项目的运作带来一定的政策风险。结论：在当前宏观经济中长期发展看好的趋势下，房地产消费虽然有所波动但仍会持续成为社会热点。在近期内，一般不会出现投资抛压性崩盘

6、风险，但局部地区的结构性泡沫成分绝不能忽视。本项目主要集中于投资型物业，这也给项目运作带来一定的风险。□龙岩宏观基本面分析1）、城市基本概况龙岩东临厦门、漳州、泉州，南接广东梅州，西邻江西赣州，既是厦门经济特区、闽南金三角开放区的腹地，又是内地的前沿。此外，已建成和在建的四条铁路、一座机场以及四条高速公路和八条国省公路干线，正在共同形成“大十字”交通构架。龙岩作为连接东南沿海与内地的重要交通枢纽的地位不断升级，区位优势日益突出；另外龙岩矿产资源品种多、储量大。在全市已探明储量的26个矿种中，有11种矿藏探明储量占

7、全省第一位，其中紫金山铜矿是全国近年发现的第二大铜矿。此外，龙岩森林覆盖率为77.9%,居福建省首位；2）、经济发展状况A、近年来，龙岩整体经济保持健康快速发展，GDP和人均可支配收入年均增长水平均高于全国平均水平，经济年增长率超过10%。01-04年龙岩GDP增长走势图2001200220032004年份□GDP（亿元）B、经济持续稳步上升，逐步成为闽金三角腹地生态型经济枢纽城市。国民经济稳步增长：2004年1月一12月份，本市累计完成工业总产值85.53亿元，比去年同期增长14.9%财政总收入41.3亿元，比

8、03年同期增长8.8%:地方财政收入15.6亿元,相比03年同期增长19.6%。C、城市化进程加速：2004年中心城市建成区面积扩展到29平方公里，城市化水平达到61%。D、人均收入持续增长：04年城镇人均可支配收入8920元，比去年同期增长5.3%oE、招商引资力度加大，“三个一百”项目计划战略为招商引资提供一个宽松的发展环境，更好地通过企业发展实现与地方发展的“互动双