山山地板年度活动策划方案-最终版

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1、山山地板年度活动策划方案市场的发展趋势：•消费市场将由屮心城市逐步扩大至屮、小城市，其至乡镇。•强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成木、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势詁牌将较为迅速地退出市场。•强化木地板将由丁其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、右板材等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容

2、量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。•强化木地板的国产化水平将大大提高，由口前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集I才I将选择退出市场或来中国投资建厂两人选择。•纤维板将由目前主耍服务丁家俱行业转向服务丁家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进】」IIDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。•市场价格、甜牌大战将不可避免，竞争屮求生存，生存屮求发展仍是成功企业

3、的座右铭。•生产性企业将扮演更为重耍和屮心的角色，逐渐成为市场的领导者。1.活动廿的：初期——打开知名度。中期——创建品牌，以介绍产品为主。后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。2.活动策略⑴策略①打开知名度（各媒体宣传、新闻发布会）。②加深品牌印象——密集活动。③促进销售及指名购买（活动效果）。④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。(2)推广过程①地点：先以屮部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。②时间:1W到8月。(3.12植树节/3.15消费者权益保护F

4、1/6.4环境FI/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布--周年)③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。1.整体表现CF表现(1)高质量。(2)自然、健康之美自己的个性。蜩造美的自己。(3)方便，使用简便。平面活动的题XP(1)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。(2)副标题：年度有奖宣传活动。(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造-定的亲和力。MG：丝丝相扣、亲密无间。现场活

5、动拓(1)高质量。(2)绿色、健康之美。(3)方便，使用简便。(4)自己的甜牌自己爱。2.活动细节活动一主题：绿色、环保、健康特色：生动化陈列、互动参与廿的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。吋间：2003.03.15地点：西陵剧场针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西)活动内容：一、生动化陈列抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境耍求（周围环境、温度、湿度、营养、生长

6、时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）二、服务好的产品不仅要冇好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。三、促销活动利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及吋与低廉。四、互动活动质量见证I准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示亲和见证I用山山地板做一些小器件让参与者带冋家进行拼图游戏。例如拼图或者益智器具。商业演出I吸引人群场地

7、布置：1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）2、现场整理3、音乐4、介绍、展示5、实验展示6、互动活动7、结朿语8、现场清理费用预算场地租金场地布置推介演出1500元/天6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）3000元/天活动二主题：高质、专业、快捷、方便特色：生动化陈列、互动参与目的：强化山山产品、服务意识吋间：根据山山集团的吋间确定地点：周边各地广场或者房产开盘地点针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭（针对性的客户）活动内容：宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以

8、让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同吋老客户也是一个不可忽略的组成部分。三辆车同吋展开，有一定的规模效应，会在消费者心口屮形成一个很