建材卫浴策划山山地板年度活动策划方案

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1、山山地板年度活动策划方案市场的发展趋势：•消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。•强势品牌将逐步领导由场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成木、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。•强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地而覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000

2、万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。•强化木地板的国产化水平将大大提高，由冃前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集团将选择退岀市场或来屮国投资建厂两大选择。•纤维板将由日前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口IIDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。•市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭。•生产性企业将扮演更为重要和小心的角

3、色，逐渐成为市场的领导者。1.活动日的：初期——打开知名度。屮期——创建品牌，以介绍产品为主。后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。2.活动策略⑴策略①打开知名度（各媒体宣传、新闻发布会）。②加深品牌卬象——密集活动。③促进销售及指名购买（活动效果）。④建立企业形象一一区域品牌及绿色、环保、健康。(2)推广过程①地点：先以屮部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。②时间：1月到8月。(3.12植树节/3.15消费者权益保护n/6.4环境Fl/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年)③方

4、式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。1.整体表现

5、CF表现(1)高质量。(2)自然、健康之美自己的个性。塑造美的口己。(3)方便，使用简便。平面活动礦颈NP(1)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。(2)副标题：年度有奖宣传活动。(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。MG：丝丝相扣、亲密无间。现场活动痢(1)高质量。(2)绿色、健康之美。(3)方使，使用简使。(4)自己的品牌自己爱。2

6、.活动细节活动一主题：绿色、环保、健康特色：生动化陈列、互动参与目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。时间：2003.03.15地点：西陵剧场针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、怎于接受新的东西)活动内容：一、生动化陈列抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）二、服务好的产品不仅

7、要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。三、促销活动利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成木远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。四、互动活动质量见证I准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示亲和见证I用山山地板做一些小器件让参与者带冋家进行拼图游戏。例如拼图或者益智器具。商业演岀I吸引人群场地布置：背景板执行计划：1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）2、现场整理3、音乐4、介绍、展示5、实验展示6、互动活动7、结

8、束语8、现场清理费用预算场地租金场地布置推介演出1500元/天6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）3000元/天活动二主题：高质、专业、快捷、方便特色：生动化陈列、互动参与目的：强化山山产品、服务意识时间：根据山山集团的时间确定地点：周边各地广场或者房产开盘地点针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭（针对性的客户）活动内容：宣传车：和当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可

9、以免费安装一一下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于冋头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心日屮形