《策划学的基本原理》PPT课件

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1、《会展策划理论与实务》连建功主讲(旅游管理系)E-mail:ljiangong@yahoo.com.cn策划学中的基本原理案例1：一大学生毕业后不想找工作，想自己创业，他通过各方面努力筹集到一些资金，打算开一家电脑店，主要经营：组装电脑、电脑耗材，再附带卖一些品牌电脑。首要考虑的是店铺选址问题。经过考察，主要面临两种选择：第一，到科技市场租一店面，这样可能面临的竞争就很激烈。第二，到一新开发小区附近租一店面，那里现在没有一家经营电脑产品的，这样就没有人和自己竞争，但是到那里去买电脑的人绝对每一偶去科技市场的人多。他很犹豫，不知道怎么选择。你认为应该怎么做？案例2：郑州市区

2、有一家经营日用品的连锁超市最近想要开一家分店。选址问题上有两种选择，第一，到二七广场附近，这里已有华联超市、金博大超市、沃尔玛、百盛等，竞争很激烈。第二，到北区一个新开发的住宅区，人气肯定没有二七广场旺，不过几乎上没有什么竞争对手，若你是负责选址的经理，你会怎么选择？一、聚众效应和分散效应原理聚众效应：把同类的商家或者产品汇集一起，这样更能吸引消费者。（择多原则）分散效应：与聚众效应相对，避免同类商家或者产品汇集在一起，这样主要是减少竞争者。（偷懒原则）案例3：四川“六朵金花”酒和河南六大名酒宜宾的五粮液绵竹的剑南春泸州的泸州老窖成都的全兴大曲古蔺的郎酒射洪的沱牌河南的六

3、大名酒：张宝鹿林两杜康案例4：南京繁华路口，农民租去卖大米被誉为“寸土寸金”的南京新街口，向来是成功商家的必争之地。2005年1月，淮安农民张楚奇竟在这“黄金地段”租下1200平米的房屋装修成“金三奇粮油大卖场”，主要卖大米。四周有新百、中央、东方、金鹰等商场，但没有专门的粮油市场，虽然有沃尔玛、苏果等超市，但粮油只是很少的一部分。你怎么看待这样事情？案例5：两个皮鞋老板让自己的部门经理到非洲某国考察市场，甲公司部门经理到达非洲某国一看，马上失望的给老板打电话回报：老板，这里没有皮鞋，也没有皮鞋商，因为这里没有人穿皮鞋，没有我们的市场，我要赶快回来。乙公司部门经理到达非洲

4、某国一看，马上兴奋地给老板打电话汇报：老板，这里没有皮鞋，因为还没有人穿皮鞋，这里有好大的市场，我们要赶快在这里建厂。请用聚众效应和分散效应分析案例6：大河报是郑州甚至河南发行量较大，在读者中较有影响力的报纸，对于这份报纸，其新闻版面和广告版面应该如何协调呢？可能有两种方案：其一，为了吸引广告客户，降低广告价格，扩大广告版面，这样就会压缩新闻版面，读者可能不满意。其二，为吸引读者，提高广告版面的价格，压缩广告版面，这样可能广告客户不满意，公司的会因此损失利益。这其中包含了什么原理？二、平衡原理报社（电视台、广播电台、网站）读者（观众、听众、网民）广告客户竞争对手在策划中对

5、某件事情的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要的目的。案例7：2005年4月1日国美电器宣布：“从本周五起，平板电视价格将平均降价30%。”国美在全国7个区域市场计划投入价值19.2亿元的12万台平板电视，发动“平晶计划”，重新确立平板电视的价格体系。这无疑给价格一度走低的平板彩电市场投下又一枚“重磅炸弹”，引起平板彩电业的连锁反应。从产业链的角度看，发展会如何？案例8：在市场促销的过称中，不乏有各种新奇的策划举动：一盒月饼99999元，可以吗？一张歌舞剧门票99999元，你相信吗？735万的瑞士宝珀名表，能卖出去吗？400公斤重的月饼，你吃过吗？直径10米的火锅，你见

6、过吗？重达3.3吨的一块豆腐，能做出来吗？这些活动体现出了策划中的什么原理？三、点式效应和示范效应原理点式效应原理：就是有意突出一点或者几点，然后用这些点来起带头作用。示范效应原理：通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用。（名人效应、天天低价）问题：寻找糖酒会中的点式和示范效应？案例9：法拉利汽车的“限量生产”在小汽车行业里，法拉利一直被玩家视为会“会呼吸的艺术品”，法拉利的新车是车市的枪手货，有钱也不一定能够买得到，在车坛中并不令人觉得奇怪。它古董车的价格也高的令人咋舌。1990年全世界最有名的苏富比和佳士德拍卖公司，就分别在蒙特卡罗举办一场“世界最昂贵汽车

7、”拍卖会。拍卖的两部法拉利古董车，一部以1400万元成交，另一部则以1200万成交。其实在这之前另一部私人拍卖会上层拍出1500万的天价。如此高的天价，事实上已经与全车等重的黄金差不多了。四、稀缺市场原理（差异化战略）以追求稀缺产品为目的的市场行为，市场细分理论也是其派生物科技与创新科技与创新稀缺市场稀缺市场在策划过程中，很多时候提到策划的知名度、策划活动效果、策划收益效果。分析三者之间的关系？知名度效果收益？？五、策划的效益原理用最小的投入得到最大的收益，据此可以得出以下结论：1、不是因为钱多而作广告，而是为了赚钱才做广告；