品牌战略延伸中新产品的营销策略(精编)

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1、品牌战略延伸中新产品的营销策略同样的一个晶牌延伸决策，由于具体市场策略不一样，结果会大相径庭。因此，做好品牌延伸的前期决策和预备工作后，延伸产品的推广成败就耍看是否有高超的营销广告策略与科学的营销体制：一、采取高度差异化策略其中最重要的是采取差异化策略。因为品牌延伸进入-个新产品领域，如果新产品整个行业有实力雄厚的大站牌，那么仅仅依靠站牌的知名度、威望及核心价值的包容力是难以延伸成功的。采用差异化策略，进行产品与概念的创新，不与对手发生正面冲突，创造一块新蛋糕就容易成功。海尔进入洗衣机市场，切入点非常好，它首先通过做高端产品来树立形象，推出玛格丽特三合一洗

2、衣机,这在中国是第一-台，如果它去做小天鹅、小鸭i样的普通波轮式、滚筒式洗衣机，那么海尔延伸到洗衣机市场上的成功率就会小很多。康师傅从方便而起家延伸到果汁、茶饮料、纯净水、饼干等大量食品饮料，基本上是成功的，尤以“3+2饼干”最为成功，而雪饼的延伸就不大成功。雪饼不成功主要是没冇创新，产品无论从口感、形式包装上都与雪饼在屮国市场的首创者MEI-分雷同，旺旺“头啖汤”效应使廉师傅雪饼没有出头ZHo"3+2饼干”却获得惊人成功，那是因为此前夹心饼干只有“2+1”的（二层饼干一层夹心），“三层饼干、二层不同夹心”的“3+2饼干”以前•没有过，引起了市场的极大关注

3、。面对P&G、联合利华这样的全球巨头，索芙特锁是在竞争如此激烈的行业通过差异化策略而延伸成功。索芙特从减肥香皂做成功后进军洗面奶与洗发水都获得了成功。洗面奶的延伸成功一方而沾了与香皂晶类接近的光，另一方而是靠差界化的定位策略。洗发露的成功则主要依靠差界化营销策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒活就、MG去痘、芦荟保湿、羊胎除皱、眼圈活肽、瘦脸等10个新品，每个产品都针对不同的护肤美容功能而设计，满足了个性化的需求，并与传统洗面奶主要强调“深入去污、滋润、对皮肤较少刺激”的卖点形成高度差异与鲜明区隔。推广屮还形象化地把十

4、款特色鲜明的的新产站命名为“十大美女洗而奶”，以“用洗脸的方式，解决而子问题”的广告口号引导消费者对洗面奶的需求上升到功能化、个性化的层面上来。索芙特推出了首创的“负离了洗发鏘”，这一完全差异化的产品博得“时尚、喜欢直发”的女性的青睐。时间走到2007年，虽然索芙特在品牌的整体运作上仍然有许多需要改善的地方，某些方而甚至可说是相当粗糙的。但是在差界化这一点上却是木土甜牌中做的最好的。索芙特頌锐的发现了功能性日化产品的市场空白，在国际品牌述耒触及的领域提前出击，陆续推出海藻减肥香皂，防脱生发香波、瘦脸洗面奶、I•大美女洗面奶等一系列产品。如果索芙特能够在强大

5、的差异化能力基础之上，引进更加科学规范的品牌管理体系，凭借现有的资源和执行能力，一定能够成为真正的小国本土日化巨头。兰£准未SIZOHERBACJEmrrORRlACKIIAIRp黑头发用汉方李连杰“首次代言”演绎健康秀发之道杰.人如附厲为殳马丄報走巨E唱规紅«R£価憋乃甘力紳隔方餉笑术*俞，施孚•页弋M方号寧“挙汙乜打絆作力徵弋育的丘方水詁事欢5*林朕卩霰方人及只衿点・不无夭卩：廉nn：曰力发施的不屮*龙・8英号方乳力人丘a定就了书列久发"严乍密.;ur.利•・今兴万“厦*丹刀：凶代M滝R嵇列©比為毎金垃片护种・u人注九试釦今“杰充兰牙直・底千“•！代沃

6、方亡彖”穴妄幻.殳为了一+英RMWI4,祁一审入下貯廉d*耐衣的・隔代耒耒’in*七朋伫*&7好弋出巴2=.和亠北1匹4-zJ*ntSKk.Mr-・ef匕TYJ：T用？锁芙特的品牌延伸策略值得很多企业学习。二、迅速提升延伸产品的知名度品牌延伸要成功地推广新产品，存在着消费者对品牌麾下产品的认知与联想主要集中于原有产品的障碍。如乐百氏刚刚从酸奶延仲到纯净水行业时，结果投放了不少广告，但知道乐百氏有纯净水的并不多；乂比如海信是靠彩电打响胡牌的，山于没有足够的广告火力,空调推广了很久消费者提及空调时能联想到海信品牌的很少。如果在提到延伸产品时，消费者无法联想到品

7、牌，延伸产品就无法被消费者列入购买的候选名单（至少在进商场前）。因此要迅速提升延伸产品的品牌知名度。娃哈哈非常可乐的非常绿茶饮料一上市就大冇斩获，迅速引发消费者对娃哈哈茶饮料的关注与购买，这主要靠娃哈哈非常绿茶电视广告淋漓尽致地发挥周星驰的“无厘头”并巧妙借势“大话西游”，使消费者一看就记住了娃哈哈的延伸新产甜非常绿茶，再加上娃哈哈的雄厚实力保证了在中央台A特段等强势媒体的高频投放，非常绿茶的知名度一下子就提升上來了；海信则靠“工薪变频大降价”打了一个大翻身仗，“工薪变频降价”与其说是靠降价吸引了消费者，不如说是藉此吸引了公众对海信空调的关注。当然，知名度

8、要硬轰上去，成本也不是--个小数字，应巧妙借势，多策划一些新颖、高