净水机市场营销策略与渠道拓展方案

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1、Diamon净水机市场营销策略暨销售渠道拓展方案许晓坤2009年12月13日内净水机市场概述1.1国内市场前景31.2国内市场主要品牌42Diamon净水机市场销售目标52.1Diamon未来3年的市场目标52.2Diamond来3年的销量目标53Diamon净水机营销策略53.1Diamon净水机的产品策略53.2Diamon净水机的定价策略63.3Diamon净水机的渠道策略63.4Diamon净水机的广告策略73・5Diamon净水机的终端策略.74Diamon净水机渠道拓展84.1Diamon净水机的渠道建设目标84.2Diamon净水机的渠道发展

2、原则——94.3Diamon净水机的渠道开发目标-94.4Diamon净水机的渠道销售任务、政策及激励94.5Diamon净水机的渠道支持及管理95Diamon净水机区域市场业务人员配置--1()国内净水机市场概述1.1市场前景世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门

3、统计，全国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。图2005-2008年中国净水器市场容量及其同比增长率资料来源：统计局净水器

4、的应用和推广取决于三点:1、饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质，引起人们的恐惧而开发研制并纷纷使用净水器；而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、氯酚等）而闻名全国的，因此在国内最早引进、使用和生产净水器；2、经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；3、已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活

5、质量、促进身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用、水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%,其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按25%计，就需净水器一亿

6、台，何况还有更大国际市场呢！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会进入千家万户，像彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。1.2国内市场主要品牌:1、沁园：一九九八年饮水机专用净水器在宁波“沁园集团”诞生，家用净水器的技术日渐成熟。活性碳过滤；阳离子树脂软化；银离子杀菌等各种净水方式先后推向市场，尤其是能拦截细菌、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使净水器受到越来越多消费者的青睐

7、。据统计“沁园集团”2006年产销量就达到500万台，占国内市场近40%以上。2、美的：美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、

8、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品,产品覆盖家用净