净水机市场营销策略 暨销售渠道拓展方案

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1、深圳市新奥节水科技有限公司技术部编制新奥Xowater净水机市场营销策略暨销售渠道拓展方案刘华2009年12月13日10深圳市新奥节水科技有限公司技术部编制目录1国内净水机市场概述-----------------------------------------------------------------------------31．1国内市场前景------------------------------------------------------------------------------------31．2国内市场主要品牌---

2、--------------------------------------------------------------------------42Xowater净水机市场销售目标--------------------------------------------------------------52．1Xowater未来3年的市场目标-------------------------------------------------------------52．2Xowater未来3年的销量目标---------------------

3、----------------------------------------53Xowater净水机营销策略----------------------------------------------------------------------53．1Xowater净水机的产品策略----------------------------------------------------------------53．2Xowater净水机的定价策略------------------------------------------------

4、-----------------63．3Xowater净水机的渠道策略----------------------------------------------------------------63．4Xowater净水机的广告策略-----------------------------------------------------------------73．5Xowater净水机的终端策略-----------------------------------------------------------------74Xowate

5、r净水机渠道拓展---------------------------------------------------------------------84．1Xowater净水机的渠道建设目标---------------------------------------------------------84．2Xowater净水机的渠道发展原则---------------------------------------------------------94．3Xowater净水机的渠道开发目标----------------------

6、-----------------------------------94．4Xowater净水机的渠道销售任务、政策及激励-------------------------------------94．5Xowater净水机的渠道支持及管理------------------------------------------------------95Xowater净水机区域市场业务人员配置--------------------------------------------1010深圳市新奥节水科技有限公司技术部编制国内净水机市场概述1．1市

7、场前景世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。   随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有

8、的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销