关于重庆李氏集团服装市场定位策划书

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1、冃Us受李氏集团的委托，本公司进行撰写关于重庆李氏集团服装市场定位策划报告书。鉴丁•本次市场针对的对象是重庆服装市场，我公司将为李氏集团服装市场进行市场细分，然后再进行市场定位，其主要分为以下几个步骤：环境分析、市场细分、市场评估、目标市场的选择、市场定位及绘制市场定位图。对特定的客户群体等做了较为详细的分析，以最大限度挖掘项口的优势及机会，寻找项口突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查为先导，以调查研究所取得的符合商家自我意向的资料为依据进行分析和预测，为李氏集团止确制定生产和营销策

2、略提供市场的导向标准，使李氏集团更积极地顺应市场的消费需求，更好地实现其社会价值。随着市场经济高速发展，李氏集团生产某种商品已达成其最终的经济利益，除了要与社会的发展阶段相适应外，更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益关系。众所周知，各层次的社会消费群体根据英个性特征而具冇英特定的消费需求。李氏集团只有了解各种市场需求状况，制定生产、经营策峪，使产品符合特定消费者群体，在重庆服装帀场独树一•帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得更广阔的市场空间。CONTENTS概要提示03正文04环境分析04全国服装市场04重庆服装市场05李氏集

3、团06SWOT分析06市场细分07市场细分的标准和方法07具体的细分市场07目标市场的选择08评估细分市场08口标市场的选择模式1113市场定位13女性时尚商务服装的市场定位人员分配15r♦结束语16概要提示此次策划书是针对李氏集团准备投资重庆服装市场的市场定位策划书。首先，我们对全国的服装环境和重庆的服装环境以及李氏集团要进入重庆服装市场的优劣势、外部环境对李氏集团造成的机会威胁进行了分析，学握了冇关服装生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆服装行业奠定基础。其次我们利用性别、年龄和服装类型作为市场细分选择的标准再加上“多元细分”的选

4、择方法为李氏集团在成人服装市场进行了市场细分。一共将市场划分为24个不同的备选细分市场。为进一步得到合适的子市场，本公司进行了目标市场的选择，一一的对各个子市场做出了评佔，再利用市场细分的选择模式即“产品专业化模式”进行了二次筛选，将发展不理想的部分细分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场。最后，我们将选择出来的目标市场进行绘制市场定位图。对每个服装企业,对每个服装品牌，以及同类服装竞争市场分析，得出李氏集团具体定位方向，让李氏集团能创造出自己的品牌，创造出自己的特色，在重庆服装市场占冇一席之地。正文一、环境分析（-）全国服装市场的环

5、境分析中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业冇着较大的发展，服装业的发展人人推动了中国国民经济的发展。且来看2005年一2013年屮国成人服装市场的均价走势，如图1T所示。图1-1中国成人服装市场的均价走势从图屮均价走势来看，感觉屮国服装市场利润空间很大，均价近年上升迅速。但是在今年整体经济形势不乐观的情况卜，各大品牌服装利润相继卜•滑，耐克、阿迪达斯等运动品牌更是撤掉了中国的工厂，转向劳动力更低廉的越南等地。在这样混乱的状态下，童装却如同一匹黑马，在-•些百货商场的各品类服装屮脱颖而出，发展得如

6、火如荼。如图1-2所示。图1-2目前市面上主流童装品牌因此许多成人服装品牌纷纷开发童装进入童装市场。某位服装行业的老总说，全国的童装市场大约有千亿的市场份额。成人服装企业进入童装行业，将加剧童装行业的竞争，加速优胜劣汰，必然会有一些企业脱颖而出。继而出现领导品牌、竞争品牌、跟随品牌和垫底品牌。所以留给李氏集团的时间并不多，我们必须认清市场、找准市场。（二）重庆服装市场的环境分析1、重庆市人口基数重庆市统计局联合发布消息称，重庆市第六次全国人11普杳初步结果显示:截至2010年11月1F1零时，全市常住人口为2884.62万人。相比往次

7、普查结果,重庆各年龄阶段人口几乎曾上升态势，市场容量可观，如图1-3所示。o五昔■六昔60岁好图1-3重庆市第五次和第六次人口普查比较图2、重庆消费者收入今年前三季度，我市城镇居民人均可支配收入17179元，同比增加2012元,增长13.8%,农民人均现金收入6459元，同比增加962元，增长17.5%。如此看来，随着重庆经济的发展，重庆市居民收入明显增加，可支配的资金也更多更灵活，他们的购买力不言而喻的増强了。3、重庆服装市场状况从重庆服装市场的销售总量上看每一年都有增长，只是增幅的幅度较小。据调查，现代社会，越来越多的人注重仪表，

8、重庆消费者的服装需求量也每年少有增幅，如表1-1所示。年份2007年2008年2009年2010年—2011年2012年服装盂求虽500万件556万件560万件570万件609万件620万件表1-1重庆2007年-201