大宝Young系列营销策划书正文

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1、中国地质大学（武汉）第四届MPC营销策划人赛材料关于大宝Young系列护肤品的营销策划指导老师：郭锐团队名称：“V”笑团队成员：刘姣姣、刘凌汐、张秋田、杨慧之.陈冠宇、李妍星2010年4月目录第一部分公司及产品介绍41.1公司简介41.2产品简介4第二部分公司环境分析52.1内部环境分析52.2外部环境分析52.2.1市场分析52.2.2行业分析62.2.3消费者行为分析62.3SWOT分析7第三部分营销目标83.1近期目标83.2远期目标83.3销售目标8第四部分竞争战略的分析和制定4.1目标市场的选择和

2、定位94.1.1目标市场的选择94.1.2目标市场的定位104.2行业竞争分析114.3竞争战略制定1112第五部分营销策略5.14P分析125.24C分析135.3营销方式14第六部分关键风险及控制16第七部分进度计划和市场预测177.1进度计划（廿特图）177.2市场预测17附录一（调查问卷）19附录二（调查报告）20刖s我国护肤品行业发展十分迅速，每年仅此行业就能销售70多亿人民币。然而这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重的挤压了中国国产护肤品市场。事实上很多人都不知道的，国

3、外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是屮国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶东西就儿百块钱，成分还很不安全，更重耍的他们主耍生产针对欧美人皮肤的产品，皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品皮肤开始崩溃，开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方，很温和，对皮肤也很好，却销路受阻，市场被外国

4、品牌逐渐压缩。大宝作为一个老牌字号的护肤品，已被强生收购，但还保持着一定的独立性。大宝销量一直很高，每年可达7亿多，可是却仅占这个市场的1%,造成这种现象的原因是多方面的，不仅是大宝企业内部营销策略的固化，同时也有消费者购物心理的因素等。而国内的很多学生宁愿花高价去购买进口护肤品，却不愿购买性价比高的大宝系列，可是很多外国人却争相购买大宝产品。因此，我们以学生为目标市场，针对学生对护肤方面的需要以及年轻人肤质的特点，将大宝公司旗下的营养型洗面奶、雪㈱舌力蜜、肛保雌、牧理防晒W四种产品组合成Young系列，面

5、向学翔術t出，让我们这一代真正的去了解大宝的产品的品质，选择性价比高并且更宜于自己皮肤健康的护肤品。同时让人宝的市场更为广阔，抢占更多的市场份额。第一部分公司及产品简介1・1公司简介强生（中国）有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成立的首家独资企业。总部设在中国上海市闵行经济开发区。强生（屮国）有限公司，始终用心钻研高品质的个人卫生护理用品，多角度推动着中国家庭健康护理事业的发展。也秋宗化I媪冇P艮公司成立于1999年勒加讳三露厂成地行股份造幽探。“大宝”系列化妆詁1985年诞牛至今，适应了不同时期、

6、不同层次的消费需求已陆续形側肤、洗发、美容修饰、香水、特殊曲缺五疑100多个品种。2008年7月30日，强生01®投资有限公司阮I掠三露厂和I涼大宝化I如M狠公司职I持股会收加惊大宝化I如晞取公HJlW細殳杈寸涼卷化如怡眼公司从Itt止工中姑员。1.2产品简介我们的Young系列包括人宝虾的营养型洗面奶、恤舌力蜜、rr保湿蜜、物®防H醴产品，都魅I对学生市翩需求如梓轻人射需隅勺肤质。营养黝湎奶：是高泡型洁面产品，含有人参黄罠提取液等营养成分，可增加皮肤弹性和滋润性，进一步清洁皮肤毛孔屮的油脂和污垢，活性营

7、养成分更易于渗透和被皮肤吸收利用，使肌肤更加柔软滋润。对学生的出油皮肤有很好的控制作用。雪肤活力蜜：配方中含有对皮肤亲合力极佳的氨基酸、具有护肤养颜作用的人参皂貳，使用后皮肤会口皙亮泽，盈润细腻具有延展性好、易涂抹的舒适皮肤感觉，有良好的保湿效果，持久滋养润泽肌肪，对学生皮肪易出油有很好的控制作用。肛保湿蜜：该产品选用了新型皮肤保湿原料并配合成熟、完善的制造方法和工艺，使保湿和营养成分迅速被皮肤吸收，保持皮肤滋润，补给养分。该产品的乳化体系中选用了优质甘油和多种营养成分，冇一定的营养、护肤作用，不油不腻，具

8、冇良好的流动性能，适用于各类皮肤。物理防晒蜜：釆用了透气性的硅油及添加了天然芦荟、人参、当归提取液、维生素等多种营养护狀成分，木品具有良好的保湿和护狀效果，可柔软滋润皮丿庆，令皮肤细腻光滑，富有弹性。该品采用蜜剂型，易于涂抹吸收，可在皮肤表面形成均匀的透气防晒膜，既能有效地隔离紫外线，乂令皮肤感觉清爽舒适，同时还具美口和收敛皮肤等多种功效。本品适合于各类皮肤使用，对皮肤没冇刺激，是安全可靠的长效防晒产品。防晒系数