“雪峰”系列茶品营销策划书正文

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2、茶品，肩负起了'‘振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断进步，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“雪峰”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位职员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“雪峰”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶展、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位职员、会议为主的团体性消费。四川雪峰茶叶公司''雪峰”牌系列茶以“高品质的承诺，数目的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，雪

3、峰茶叶公司市场营销根据“雪峰”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，各种日常写作指导，教您怎样写范文釆取各种策略和手段，往占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“雪峰”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。一、营销思路及实施手段：1.营销思路：雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输雪峰公司"弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“雪峰茶”的"品质、数目、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路

4、分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“雪峰”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进进低档茶展、茶馆。2.实施手段根据“雪峰”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域往开发市场。第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以成都地区市场为主打目标）1•中高档茶楼业务组5人2•大中型商场超市业务组5人3•企事业单位、会议（团体消费）业务组5人4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人5•有实力的干杂店、批发零售贸易务组5人6•省市茶叶

5、公司及批发商、大众茶展组5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股“雪峰”浪潮。