富山花园营销策划报告

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1、陵东集团•沈阳富山房屋开发有限公司富山花园房地产项目营销策划报告目录前言富山花园项目概况二、项目SWOT分析及对策三、营销推广建议四、销控策略五、价格定位及价格策略六、销售周期七、销售节奏及阶段安排八、销售策略九、广告推广策略及主题十、公关/促销活动十一、形象包装及推广策略十二、媒体策略十三、物业服务营销配合十四、销售管理策略十五、费用预算受陵东集团旗卞富山地产的委托，粘:益房地产顾问机构•上奇房产全面协助运作该公司旗下地产项丨

2、——富山花园尾盘销售。通过与富山地产领导的接触、沟通，上奇房产愿意与发展商建立长期的战略合作伙伴关系，共同打造沈阳的房地产强势品牌。本策

3、划报告根据富山地产“富山花园”项1=1的现状而提出的营销决策和计划方案。旨在为“富山花园”提供一个系统的、科学的、针对区域市场现状的营销推广操作思路，用以指导营销推广工作的顺利进行。通过对本案所处地理位置、区位环境、市场坏境的研究结论的基础上对本案营销策划提出专业意见；并提供可行性意见和建议。为完成上述工作目标，上奇房产成立了由市场研究、营销策划、销售等方面专业的技术骨干队伍。营销目标（-）主要Fl标以2004年春节前夕完成2000万元销售回款额为基础。即在2004年11月23日——2005年2月8日，共计76天的时间里完成实际销售额2500万元。（-）截止200

4、5年5月底完成项目存量房的90%的销售。（三）主要H标为通过整合营销，树立富山地产“富山花园”的项H品牌。阶段执行时间2004年11月23H——2005年02月08F1富山花园项目概况1、项目名称：富山花园2、项目地点：沈阳市于洪区金山路鸭绿江巷26号。3、Fl所处区域：富山花园位于省工会大厦与乐购长客店北900米处，金山路与银山路Z间，东依动机明渠,西望北陵公园，交通便利，人文色彩浓厚。园区周边学校、医院、商场等公用设施齐备。4、项目占地面积：5.6万叶5、项H建筑面积约:10.8万册其屮，住宅建筑面积约100247.94m2公建面积约8168.15m26、容积

5、率:1.927、绿化率：37%8、项目规模：项目由14栋多层、2栋小高层楼宇组成9、规划总户数:866户其屮，存量房户数：226户；面积：2484&23平方米网点：63套，面积：6894.14平方米车库：52个，面积：1274.23平方米地上车位50个10、存量房户型配比面积85-95m295-105m2105-115m2115-125m2125-135m2135-145m2145nf以上数量613497215863比例2.65%4.43%21.68%31.86%6.64%3.54%27.88%11、存量房主力户型：二室二厅一卫108nf户型31户三室二厅一卫12

6、2nf户型64户三室二厅二卫146rtf户型59户12、主要户型分布:1#楼存量房主耍集中在3层、4层各两套，2层、5层各1套•单元二单元五单元114.91m2（东侧）108.39m2108.39m2122.98m2（东侧）21122#楼存量房主要集中在7层、6层一单元二单元三单元四单元五单元104.76m2106.12m2104.76Itf西104.76nf西105.61nf西106.12m2105.61m212212223#楼存量房主要集屮在3层、4层一单元二单元三单元四单元112.86m2112.01m2104.14m2（西侧）112.86m2（西侧）112

7、.01nf（西侧）21124#楼存量房主要集屮在3层一单元119.87nf（西侧）15#楼存量房主要集中在3层二单元三单元四单元五」'〜•元六｝'/.—*5七单元108.18m2108.18m2108.18西108.18itf西108.18m2108.18m210&18m2108.18m2122.74rtf东1111121126#楼存量房主要集屮在7层、1层―/卩元二n卩-元三A卩-元四Q工元五「卩-元112.1m2135.8m2135.89m2110.09m2135.89m2110.09m2135.89m2110.09m2135.89m2122.43m23312

8、3223247#楼存量房主要集中在7层、8层一单元二单元四单元123.82m2146.46m2147.4m2121.81m2146.46m2123.82m257321188#楼存量房主要集中在3层一单元四单元85.76m2119.76m2119.76m2（东侧）1119#楼存量房主要集中在2层.3层一单元二单元三单元四单元五单元六单元七单元88.64m2129.32m108.24nf108.24m1108.24m2108.24m1108.24m1103.65m2103.65m2103.65m*103.65m2122.81m288.64m11311322111242

9、10#楼存