北京美大星巴克广告策划方案

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1、、内容提要二、市场环境分析（一）、行业发展现状及趋势分析（二）、行业屮的主要竞争者分析1•产品分析2.渠道分析3•品牌分析4.广告、促销分析5.价格分析（三）、对目标消费群的分析三、营销提案市场定位篇1、目标消费群定位细分原则2、潜在口标市场3、目标顾客群体4、细分目标顾客群体特征产品策略篇（-）.产品组合策略（-）.产品市场主命周期与营销策略（三）.新产品开发策略（四）•价格策略品牌策略篇（-）.品牌文化宣传（二）・品牌文化拓展（三）•品牌形象定位（四）・开展保牌运动服务策略篇（-）•厅内设计（二）・服务方式手段多样化促

2、销策略篇（一）、店内促销手段（-）广告公关促销A.大走情感路线B.事件公关C.体育公关D.明星代言E.开展CSR渠道策略篇四、广告创意设计提案说明：1.短期品牌提升路线2.长期发展路线五、媒介提案一、简介：二、媒体选择1.电视2.广播3.杂志、报纸4•网络三、具体方案1.电视媒体2.广播媒体3.杂志4.报纸5.网络六、广告预算一、内容提要北京美大星巴克咖啡有限公司是1995年成立的中外合作企业，是美国星巴克咖啡国际冇限公司在屮国北方地区的特许经营商。1999年1月11日，美大星巴克在北京国贸中心一层开设了中国大陆第一家星巴

3、克咖啡店，为木地顾客提供享誉全球的星巴克咖啡饮料、新鲜烤制的各式糕点以及与咖啡制作相关的器具和商品。截至2005年6月，星巴克咖啡连锁店在京津地区的总数量已经达到55家。在开发新店的同时，北京美大星巴克公司非常重视传播和发展星巴克的咖啡文化和，第三空间,的生活理念。坚信生活就是人与人Z间的联系。星巴克一直努力营造一种充满活力的氛围。而咖啡是与顾客沟通的一种很好的媒介，使人们欢聚一堂,分享生活，让紧张的情绪得以放松。美犬星巴克公司一直积极地通过媒体，咖啡讲座和各种市场活动宣传和介绍咖啡文化。在业务上始终遵循木行业最高的标准,

4、无论在店面设计，顾客服务，环境气氛，及产品种类和质量都力争作到最好，使顾客感受完美的'星巴克体验此外，美大星巴克述不断拓展新的业务，满足顾客更高的需求。目丽星巴克咖啡店已成为人们商务会谈，会友，休闲的首选场所。短短几年，星巴克在中国就成了一个时尚的代名。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。为进一步提升北京美大星巴克公司的品牌形彖，特此而设计了本次广告策划方案，该方案主要从六大部分展开：市场环境分析、营销捉案、广告创意设计捉案、媒介提案、广告预算、装桢设计等组成。详情请见卜•文、市场环境分析(一)行业发展现

5、状及趋势分析咖啡是世界三大饮料Z-O屮国咖啡业是随着改革开放的发展而引进并发展起來，90年代后期开始，由于我国貝有强劲的经济动力以及人们对新鲜事物的接受能力，咖啡业得到迅速的发展，众多连锁咖啡吧纷纷进驻中国的各人城市，已成为人民生活屮必不可少的部分，咖啡文化愈演愈浓。目前全球咖啡年消费量约100071吨左右，而中国有50力"吨左右，随着中国入世以来，国际交往的H益增多和国内人民生活水平快速捉高，使咖啡产品的需求量迅猛增长。在中国，人们越來越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、述是在办公室、或是各

6、种社交场合，人们都在品着咖啡：它逐渐与时洞、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音爪休息的好地方，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡止在被越来越多的中国人所接受。有数据表明，中国的咖啡消费量止逐年上升，而冇累成为世界重要的咖啡消费国。(-)行业中的主要竞争者分析1.产品分析在咖啡出品方面，百怡对出品的咖啡始终追求不焦不苦的极致境界。无论是醇厚的早餐咖啡，还是温和的休闲咖啡，抑或是味道丰富的花式咖啡，百怡优良出品的口味均是不焦不苦比较符合屮国人的口味。百怡咖啡致力为每位来到百

7、怡专卖店的顾客们提供有品质保证的新鲜饮品，同时使顾客们感觉置身于一个热情洋溢、独具特色的亲切环境中。但百怡的其他附带产品相对较少，不能满足部分消费者的需求SPR以美国风格意大利咖啡饮品为主，它的咖啡经过『萃取』、『气压』、『研磨』、『填压』、『Cream』、『eSPResso™J等专业流程，以及FSPR智能咖啡店操作系统』都给SPR的产品带来一定的市场竞争力。2.渠道分析产品渠道反面百怡、SPR大致都采用美国、意大利风味咖啡饮品，产品质量都是经过严格把关。在销售渠道发面百怡咖啡是通过连锁加盟方式发展起来的，并不像星巴克那样

8、采取直营店的方式，并且迅速扩展其加盟店店数量。SPRCOFFEE同样也采用加盟形式，但它特创加盟“四免”优惠：免加盟金、免保证金、免培训费、免考察费，大大降低了加盟者的投资金额及风险。加盟店可共享总部各项资源及完善的后勤支持。短短一年间在国内开设加盟店30余家,契合咖啡流行的风潮，独创SPRCOFFEE