围美家具广告策划方案

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1、轻享大自然美丽在身旁围美家具产品广告策划方案—、前言1二、市场调杳与分析1㈠产品分析1（二）市场分析2㈢消费者分析2三、广告策划的目标3四、广告策略3㈠消费者市场策略4（二）广告设计4五、广告方案实施与控制5六、广告预算5七、广告效果测定6围美家具产品广告策划方案—、刖S围美这一概念是来源于人们对美的追求和向往，它代表着人们希望把美丽留住、永远与美好的事物紧密相连、用温馨的家园留住身边的人。围美公司自创立以来，不断地探索、创新、以其独特的眼光捕捉市场空缺，在广大消费者心中占据了非常重要的地位，公司为了更好的开拓市场，特别成立了家具产品销售部。2007年，公司更是不惜重金邀请到有名的家具产

2、品设计师为本公司设计新颖、潮流、时尚的家具产品来打动消费者，期望获得消费者的青睐。本公司怀着一颗永远真诚的心，为广大的消费者创造出更多更好的产品。本公司在浏阳市家具市场算是-个规模比较大的企业，虽然企业的管理水平比较高，团队协作能力强，但是公司在广告宣传方面还存在一些不足。因此，为了公司品牌和产品能够被更多的消费者所了解和接纳，占领更大的市场，必须在广告策划方面做出较大调整，以更好地应对市场竞争。二、市场调查与分析㈠产品分析围美家具公司主要生产衣柜、床、沙发、茶几、餐桌、梳妆台、办公桌椅等家具产品。产品种类繁多，质量可靠，尤其是家具的油漆质量好且漆面光滑。所有产品均使用实木或高分子胶板制

3、成，不掺杂任何假料，延长了家具的使用寿命。1.产品定位：公司推出的产品大多数是高、中档产品，兼有低档家具。分别针对高中低收入人群且价格均能为广大消费者所接受。1.产品特色：围美品牌产品品质优良、设计新颖、做工精致，符合故新审美需求和流行趋势。㈡市场分析1.□标市场。随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们都在追求高品质的生活享受。工作繁忙的人们，整H忙碌于工作之中，回到家里总是希望看到一个温馨美满的家庭，能够躺在床上或沙发上放松疲惫的身躯。这种精神上的补偿是金钱无法替代的，它远远高于一件家具本身的价值。大多数人们购买家具的目的是为了更好地享受生活，体验生活带来的乐趣。2.竞争对手

4、调查。目前，浏阳市家具消费市场竞争十分激烈且存在许多家具品牌，其中相当一部分有着雄厚的实力。美凯龙、全友家具公司实力都非常大且广告宣传、品牌推广做得非常好。美凯龙家具公司还是世界500强企业，是家具行业的龙头企业，在家具行业内销量数年遥遥领先。长城、红叶及其他规模和实力都比较小的家具公司它们的产品推广主要采用广告推广（通常采用传单宣传）的形式。综合竞争对手的产品推广的方式及本公司的基本情况和冃标人群考虑，本公司虽不能与美凯龙及全友那样实力大的家具公司相比，但在产品宣传上也不能比长城、红叶等实力较小的企业弱。总而言之,木公司必须用适当的资金做好家具产品的宣传。㈢消费者分析在市场调查中发现，

5、绝大多数的消费者都是亲自到店面挑选家具产品，消费者购买家具之前通常都会做慎重考虑并仔细分析和比较家具产品，而消费者了解家具的途径一般都是通过媒体广告或是经人介绍。因而，广告宣传是我们家具产品推广的最优途径，其次，就是口碑宣传。1.消费者总体优势。围美家具属于大众品牌，价格在普通大众都能接受的范围之内，款式新颖、时尚，深受广大消费者的喜爱。美凯龙、全友家具主要占领的是高端市场针对高收入人群；红叶、长城家具主打低端消费市场针对低收入人群，而我们公司推出的产品有各种档次涵盖了各个收入人群且价格公道合理。因此，围美家具是浏阳市消费者优先考虑的品牌。2•消费者购买因素。消费者购买家具首先是为了满足

6、基本的生活需求；其次是为了跟上时尚潮流和追求生活享受的满足感和家庭的安全感。因此，围美家具产品优良的品质、低廉的价格及精致的做工必定会吸引消费者的购买。三、广告策划的目标总体目标是增加企业的销售量、提高企业的知名度和美誉度。希望企业在一年之内被浏阳市90%消费者的接受且有好感；三年之内使得围美家具这一品牌渗透到长沙市消费者市场；五年之内，被60%的长沙市消费者所接受及且得到消费者的肯定。从而，实现企业的总体目标中的知名度的目标。让企业更好更健康地发展下去。四、广告策略㈠消费者市场策略1.瞄准市场，着眼于广大家庭目标群。随着人们对生活质量的不断追求，越来越多的家庭对家具产品的质量的要求提高

7、。因此，应该抓住消费者的这一心理，企业在家具质量方面把关要非常严格。2.更加清晰化的产品定价。产品价格是人们购买时最先考虑的问题,因此因该首先把价位调整好，对于不同的消费层次应该确定不同的价位让其选择，从而凸显产品的大众化。3.保持良好的品牌形象。围美家具产品在消费者心中已经有了一定的良好基础，除了家具产品质量过硬外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。因此，企业必须把这种良好形象保持下去，同时更应该利用这点吸引更多的消