中国文具批发市场发展趋势调研报告费下载

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1、中国文具批发市场发展趋势调研报告屮国文具批发市场始于80年小期，在屮国最杰出的有广州谊园、上海工批以及北京永外城，这三大批发市场除广州谊园顺应国家政策转制成为私营企业，越做越旺，稳占华南市场办公用品67%市场分额。上海工批仍屈于国字号的百联集团，北京永外城也屈于国有企业永外城集团。表1中国三大文具批发市场市场名称经营面积(m2)建立年代市场辐射地址北京永外城1100001992华北地区北京市崇文区永定门外沙子口上海工批340001993华屮地区上海市闸北区曲阜路广州谊园300001987华南地区广州市荔湾区黄沙近年来，文化用品行

2、业的分销模式与渠道都发生很大的变化，在一片“得终端者得天下”、“销售渠道扁平化”的呼喊声屮，外资办公用品巨头强势进驻，大规模的办公用晶连锁超市像雨后春笋。传统的批发市场是否依然扮演最主要的商品分流角色？电子商务的日趋成熟，客户对批发市场的依赖程度冇了哪些变化？作为市场的经营业主应该如何调整经营方式來适应市场的需求？中国文具批发市场发展趋势如何？在西方国家，批发市场这种商业模式特别是小商品批发市场，已经渐渐退出市场，不再成为市场的主流。只有农产品(如水果、蔬菜、鲜菜等)这种必须现场看货的品类采取批发市场形式，而非农产品都是由专业批

3、发商在自己公司里完成批发业务。中国地域发展不均衡，城乡发展不均衡，交通通讯相对落后，信息渠道相对不畅等落后于西方国家的环境下，批发市场冇会冇怎样的发展趋势？据悉，为适应市场发展，这三大文具批发市场各自作出升级改造动作，广州谊园投重金对B馆进行全新装修，营造良好的购物环境，提升硕件，在品牌宣传方而，更推出“首届文具设计大赛”开创文具界先河，多次举办针对办公用品的市场调研，为商家提供数据指引；北京永外城推出“彩虹工程”，在市场停车、经营面积、服务方面作出升级，永外城集团采购中心也在07年的5月份全面开始试营业，联合文具生产厂家为终端

4、企业开展办公用品配送业务；上海工批为打造全新的亚洲超大文具礼品国际采购中心，建立新市场，提供更完整的配套服务,为商家提供更好的交易平台。从商家角度出发，究竟商家心口屮的市场是什么样的？笔者主持策划了对文具批发市场经营者进行全面的调查研究。一、商家最重视的销售渠道文具生产厂家不同誚售渠道所占比例均值比较0.000.100.200.300.400.500.600.700.80图1文具生产厂家不同销售渠道所占比例均值比较图在一项对文具生产厂家商詁流通渠道的调查数据屮发现，商品通过传统批发市场流通上的销售比例均值达到67.9%,通过业务

5、员上门推销给终端客户的销售均值达到37.7%,数据显示，文具作为低值易耗的办公用品，商家的流通朝两大趋势发展，第一批发市场仍然占据非常重要的地位，第二终端客户在生产厂家的销售比例中已经充当相当重要的角色。很大一部分商家不但给中间商配货，已经开始直接介入终端零售。曾在的一个调研项目中也显示，采用批发+零售+直销综合经营方式的文化用品经营者的比例已经超过35%,这样的发展趋势在全国皆冇发展。二、批发市场客户构成情况120□容尸自己找上门□公可业势気惟广口闍友介爼□淮合簽定容户■广色斥广口登门芹谅图2批发市场商家客户构成情况在批发市场

6、的经营商表示，占40%的的客户是自己找上门來的，而且销售占其的比例达到了59%,有生意做即受欢迎，这就是商场永远不变的规律，在批发市场，由于成行成市，专业性强，产品渗透性很强，往往客户需要的商品在市场屮都可以找到，而市场的品牌知名度比一般的商场更大，大小商家同场扎堆经营，商圈辐射范围大。众多的采购者上门采购成了生产厂家最重视的渠道。同时,有20%的经营者表示，他们面对激烈的竞争，已经开始从传统的“坐商”向“走商”转变，他们通过业务人员上门推广公司产品。三、帀场辐射范围分析TO.T□广対市区回味三角的区□广用省以外血区□广氏省（味

7、三角以井曲区）口钙琏批发市场的市瞬射范围图3经营者的主要客户来源的区域分析（多项选择，比例之和大于100%）屮国最主耍的文具生产基地包括广东汕头、浙江宁波、宁海、义乌等地，广东又是最早对外进行经济开放的地区，在广州举行一年两届的广交会每年都会吸引大量海外采购商，非常多的贸易商常年驻留广州，所以广州具冇产地市场及集散地市场双重身份。作为产地市场越来越显示击更强大的生命力，商圈范围辐射更广，集散地市场随着市场建设热潮导致分流和越来越发达的交通、越来越畅通的信息（导致直奔产地的倾向）吋代的到来，商圈辐射范围遮渐紧缩。处在批发市场的经营

8、客户，调查数据显示，来自广州地区的客户比重达80.5%,珠三角地区的客户为70.7%,19.5%的商家表示会接到外国采购。其实从中国的商业发展过程我们可以发现，从交易会到集贸市场，再到专业市场，到零售业的越来越成熟。而批发市场的大辐射范围对生产厂家、贸易商的大商