万科房地产终端促销策略研究

《万科房地产终端促销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、毕业设计（论文）万科房地产终端促销策略研究学生姓名：指导教师:市场营销0821112534二级学院：龙蟠学院专业:班级：M08市场营销学号:提交日期：答辩日期:目录摘要IIAbstractIll引言11万科房地产企业环境分析21.1内部环境分析21.2外部环境分析42万科房地产促销策略的要素分析72.1万科房地产促销对象与目的72.2万科房地产促销的手段与方式82.3万科推广策略83万科房地产终端促销策略选择与实施103.1万科促销策略选择1032万科促销策略实施114对我国房地产企业终端促销的建议134.1对房地产企业终端促销基本策略设计、

2、选择的建议134.2对房地产企业终端促销基本策略实施的建议135总结16参考文献17致谢18万科房地产终端促销策略研究摘要近年来，随着房地产业市场化程度的不断提高和国家宏观调控力度的不断加大，来自于宏观环境、市场供求、全球化竞争和新技术不断涌现的风险，正威胁着各房产公司的生存与发展，越来越多的房地产企业将市场竞争的关键点集中在终端促销策略方面。万科作为中国目前最大的专业住宅开发企业，对房地产市场的发展演变具有较为明显的导向性作用。通过研究万科销售终端的促销策略，对其现状、环境进行分析，总结经验，对以后的房地产促销工作提供借鉴作用。关键词：万科

3、；促销策略；销售终端；推广策略VankeRealestatemarketingstrategyoftheterminalAbstractInrecentyears,withthecontinuousimprovementoftherealestatemarket,thedegreeofnationalmacro-controleffortscontinuetoincrease,fromthemacroenvironment,marketsupplyanddemand,theglobalcompetitionandtheemergenceofn

4、ewtechnologyrisk,isathreattotherealestatecompany'ssurvivalanddevelopment,moreandmorerealestatecompanieswillmarketthekeycompetitivefocusintheterminalpromotionstrategy.VankeasChinaiscurrentlythelargestprofessionalresidentialdevelopmentcompany,evolvedwiththemoreobviousroleofgu

5、idingthedevelopmentoftherealestatemarket.Vankesalesterminalpromotionalstrategiesthroughresearch,thestatusquo,environmentalanalysis,sumupexperience,toprovideareferenceonfuturerealestatemarketingefforts.Keywords：Vanke;promotionstrategy;saleterminals;PromotionStrategyhi引言随着我国经

6、济体制改革的不断深入，房地产业逐渐地被纳入市场经济运行的轨道。我国房地产业发展十分迅速，房地产业已经成为我国国民经济的支柱性产业。近年來，随着房地产业市场化程度的不断提高和国家宏观调控力度的不断加人，來自于宏观坏境、市场供求、全球化竞争和新技术不断涌现的风险，正威胁着各房产公司的正常发展。2011年的楼市延续了从去年开始的调控行情，上半年以低迷收场，但一些细微的变化正在发生。住宅成交持续在低位徘徊震荡，土地成交量相对较少，房企拿地谨慎。由于库存持续攀升,买方介入热情不高，下半年企业销售压力越來越大，资金更为紧张，降价促销或将是大势所趋。然而，

7、正是在市场低迷之际，龙头房企凭借规模优势和灵活的销售促销策略获得口J喜的销售业绩，市场份额进一步扩大。和其它的行业营销一样，房地产营销的R的也在于满足顾客的需要，而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要索是产品、价格、地点、促销。在产品、价格和渠道等策略既定的情况下,只有通过促销才能实现营俏FI标。促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房地产项FI营销组合的一个关键坏节。促销活动是一种在规定时间内，向确定的顾客提供具冇特定意图的产品或服务的行为,其直接的目的是为了激励顾客知晓、喜欢、确信、购买某房地产项冃。楼盘在

8、发售前，社会对此知之不多，精心的准备,意味着己经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售。1万科房地产企业环境分析万科企业股份有限公司（简称