SK-II环采臻皙广告策划书

《SK-II环采臻皙广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、S1HI坏采臻晳系列广告策划案管理系10连锁一班1001171114王珊刖吕受宝洁公司的委托，为SK-TT环采臻皙系列产品做广告策划案，吋间从2011年11月17日到2011年12月17日结束，现提交广告活动文案，木次策划方案主要内容有：市场分析、消费者分析、产品分析、广告策略、广告表现策略、广告媒介策略、广告实施和附录广告调查表。全而涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵公司认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此实施；如果贵公司不采纳此方案，希望能够尊重我的劳动，不在广告活动中宜接或间接使用木方案全部或者部分内容。策划小组名单负责人：XXX客

2、服代表：XXX市场调研：XXX广告创意：XXX广告设计：XXX广告文案：XXX广告媒体：XXX策划书执笔：王珊目录一、前言2二、策划小组名单2三、第一部分：市场分析4（一）营销环境析4（二）市场概况5（三）消费者分析6（四）产品分析7（五）企业和竞争对手的竞争状况分析7四、第二部分：广告策略8（一）广告策略8（二）诉求策略8（三）广告表现策略8（四）广告媒体策略9五、第三部分：广告实施10（一）广告实施目标1010（三）广告的目标市场10（二）广告实施时间1111六、附录SK-II环采臻皙广告调查表第一部分：市场分析（一）营销环境分析1.宏观分析（1）经济环境优势：全国商业金业护肤品

3、零售额平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的岀口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比増加了22%。进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品因此国产护肤品在价格上有优势。劣势：我国国内企业规模较小，难与国外金业竞争。目前我国国内护肤品金业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万

4、元人民币。（2）技术和文化环境随着人们生活水平的日益提高，人们也越来于注重个人的仪表，同时好多皮肤方面的问题却时时干扰着人们的生活，而目前市场上解决此类问题的方法通常都是用化学药物，副作用较大，所以开发新技术成为当前最重要的任务。天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。耍实现这一口标，n前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。可采用的新原料也有4个方面：基因原料、海洋原料、绿色原料和微牛物原料。（3）市场的政治、法律背景《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》《护肤品卫生规范》《进出口护肤品检验管理规定

5、的（补充规定）等法律法规。这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。当对于整个精细化工领域來说,开发新的高效环保产品是必然的趋势！（4）高端化妆品行业发展现状在整个全球化妆品产业中，美国FI本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家述有巴西、德国、法国、英国，没什么异议，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。从集团來看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的

6、比较专业,尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH,它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。2000—2008年世界化妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，2008年全球美容化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25%,西欧占30%,H本占15%,而包括小国在内的其它所有国家总共占30%的份额。2009年至2010年一季度，在屮国经济稳步回升的背景下，屮国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重耍地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生

7、的变化止促使行业加快结构调整的步伐。1•微观分析(1)顾客环境年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据。顾客述对某些化妆品形成了一定的信任度，如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等都有相对稳定的消费群体。高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主耍是高收入的中青年女性。中端市场：主耍产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰汕、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。低端市场：基木上是低收入或无收入(学生)的女性在购买。根据年龄乂可再细分成两个市场：一个以老品牌为主主要