LNG产业链下游市场开拓策略探讨

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1、LNG产业链下游市场开拓策略探讨华贲华南理工大学天然气利用研究中心摘要：按照我国的能源战略，LNG项H正在快速发展。但由丁•国际石汕价格高企，使LNG价格也不断攀升。如何开拓进口LNG的下游市场，已成为项目能否成功的关键问题。木文分析了世界和中国天然气下游市场的消费需求、价格承受能力和山此所决定的天然气下游消费结构走势，指出分布式能源/冷热电联供系统是LNG的下游市场开拓的重耍途径；在分析国外分布式能源发展状况的基础上，提出了中国发展分布式能源的特点和发展策略。并讨论了LNG罐箱运输、作为车用和民用燃料等市场开拓的其他途径。关键词：LNG市场开拓策略分布式能源冷热电联供1•天然气下游市场

2、消费结构分析天然气具冇洁净、高效、储藏丰富、价格稳定等特点，2004年全球天然气消费量已高达2.69万亿NmS占世界一次能源消费总量的24.3%。因环境压力和石汕资源限制等因素,预计几十年后天然气将超过石油在世界一次能源消费中占据笫一位。1.1世界天然气的消费结构除了天然气工业部门的口我消费以外，天然气利用主耍包括城市燃气、化工原料、釆暧空调设备、燃气汽车、工业燃料、发电等多种用途。2000年世界天然气的消费构成见表1[1]：表12000年世界天然气消费构成⑴项R发电能源部门工业燃料化工原料其它民用燃气比例（％）20173082232004年世界天然气消费中，北美和欧洲占了70.4%（其

3、中俄罗斯15%、美国24%）,亚太13.7%、中东9%；儿个国家天然气的消费构成见表2⑴：表22002年各国天然气消费构成⑵国家，比例％发电能源部门工业燃料工业原料商业运输民用燃气美国27.588.1223.682.9913.382.9621.29加拿大10.318.7825.764.3115.916.2018.74德国20.171.6325.973.0014.73■■■34.54法国9.280.7835.425.500.850.0748.10由以上表中可以看出，世界天然气的平均消费主要用作能源，包括发电、工业、商业、民用等儿大块。各国具体情况不同，消费结构也冇区别。1.2中国天然气下游

4、消费现状2004年我国天然气产量保持稳定增长态势，全年产量（规模以上企业）达到407.7亿立方米，占我国终端能源消费结构约3.2%。必须指出，到2004年，除北京和“西气东输”终端用户外，中国天然气基本上是产地消费；主要集中在四川省、黑龙江省、辽宁省和新疆,占全国消费量的80%以上。因为运输成本低，所以价格比较便宜。表3⑵给出了1996〜2000年我国天然气的消费构成。表31996〜2000年屮国天然气消费结构⑵项口发电民用燃气工业原料化工原料比例（％,1996年）3.71437.245.3比例（％,1998年）4.515.33743.2比例（％,2000年）4243240根据我国能源规

5、划，今后天然气产销将快速增长，预计2010年，天然气在能源总需求构成中的比重约为6%,需求量将达到900亿mJ2020年,需求量将达到2000亿nA其屮近半靠进口LNG满足。届吋天然气将占整个能源消费构成的12%左右。必须注意到，这些成倍增长的天然气消费，将主要集中在东南沿海，远离气出的地区。按照文献[1],我国未来天然气消费构成发展目标如表4：表4我国天然气消费结构的发展F1标⑴项目发电民用及燃料化工原料煤汕制氢？汽车燃料2010年（％）303821652020年（％）41321845分析表4同表3的数据的巨大差界，一是由于上述产、销地区远离。不论是建设长输送管线还是港口接收LNG,项

6、目都耍求有数百亿元的投资，因而耍求保证建成后就有相当规模的市场用户。否则，不仅管线或LNG项忖的投资难以回收，用户也难以承受高昂的折III费用。一般来说，只有大型天然气发电项口和已经具有管网设施的城市煤气用户能够为管道或LNG项目签订照付不议的用气合同。第二，不论长输管道气还是LNG项冃气，价格都比天然气井口气价高出数倍。用做化工原料，显然缺乏竞争力。天然气化工只能在气III附近发展。这就是表4中规划天然气用户小发电和燃气占70%的苦衷。具体到项目，更是突出。例如，我国第一个进口LNG的大鹏项目规划，发电占60%,城市燃气占40%。1.3我国天然气消费结构的问题但是，按表4的规划，将会有

7、几个问题。第一，我国一次能源和发电燃料都以煤为主，劳动力成本低廉等因索使等热值天然气与煤的比价在2.5到3,高于气电生存的临界比价2.4(11]o尽管天然气发电效率可达50〜60%,有明显的效率和环保优势，但仍无法与煤电竞争;与水电也无竞争优势。国际上与LNG项IT配套的燃气轮机电站与电网公司都冇保持项目不致亏损的保底上网电价协议。而由于我国电力牛产结构和能源结构的特殊性，与第一个LNG项F1配套的燃气轮机电站至今还未能获得这样的协