Zara公司营销策略研究—市场营销毕业论文

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1、Zara公司营销策略研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师:2014年3月毕业论文指导教师审阅意见题目：Zara公司营销策略研究评语:导教师:（签字）年月曰毕业设计（论文）答辩成绩评定场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：Zara公司营销策略研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩:市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多

2、数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“吋尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲吋尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了吋尚领导者。日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。ZARA品牌之道可以说是吋尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和人众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。随着快速时■尚(FastFashion)成为时■尚服饰行业的

3、一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“吋装行业的斯沃琪手表”o2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。ZARA品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司

4、在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%,而Burberry等五大奢侈詁集团的年均增长率则只有7.7%。摘要还要写一下本论文主要研究了什么内容，比如第一部分研究了什么第二部分研究了什么，注意语言的连贯关键词:营销策略；市场营销；目标市场目录§3背景介绍4战略管理四要素4业务组合4资源配置.5竞争优势6一般环境分析6政治环境•6经济环境.6技术环境■7社会文化环境7产业环境分析8现冇竞争强度分析8潜在进入者分析9供应商分析9买方分析9替代甜分析10公司远景与使命10公司使命与目标10

5、公司远景10外部因索分析:机会与威胁10行业外部因素评价矩阵.-10ZARA公司外部因素评价矩阵11ZARA公司的机会与威胁评述11机会评述.12威胁评述.13内部因素分析:优势与劣势……13ZARA公司内部因素评价矩阵13ZARA公司的优势与劣势评述14优势评述14势评述・T5综合分析16ZARA公司的SWOT综合分析图16ZARA公司的SWOT综合分析列表17公司的人力资源战略……18供应链各环节中的IT应用价值18结语•••-21参考资料來源21如思科总裁约翰•钱伯斯所说，“在新经济当屮，不是人鱼吃小鱼，而是

6、快鱼吃慢鱼。"如今已经进入一个瞬息万变的时代，顾客的需求在不断发生变化，追求个性化，偏好生命周期短的时尚产品，耍应对这种改变，唯一的策略的就是极速反应。ARA是Inditex集团旗卜的一个子公司，Inditex集团是西班牙排名第一，并与近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为金球排名第一的服装零售集团。1975年,Inditex集团的创办人奥特加为了清理掉曲于客八临时取消订单而积压的女性睡衣库存，在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店，而如今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服装的领先品牌

7、，身影遍布全球60多个国家和地区，门店数已达1000余家。ARA的发展，得益于它快速、少量、多款的金新营销模式，这种策略与传统服装零售商大不相同，传统零售商一般会把精力集中于对流行趋势提前做出判断,从一个服装概念出现，到最后挂到零售店里，这个过程大概花费半年的工夫,而ZARA集中于对已存在的时尚潮流的快速反应上。要知道时装最紧要的就是紧跟时尚，卖时尚就像卖蔬菜，卖面包，只有刚上市的时候才能吸引消费者的眼球。ZARA的首席执行官凯斯特拉诺就曾经说过，“在时装界，库存就像是食品，很快就会变质。我们所做的一切就是减少反应

8、时间雹一背景介绍ZARA是西班牙Inditex集I才I旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是四班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商(前两名分别是美国的GAP和瑞典的II&M,2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润&03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了