【精品】别克汽车营销研究

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1、第一章别克汽车目前在我国的市场状况1.1别克在中国（上海）分公司概况上海通用汽车有限公司成立丁1997年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成。上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米。目前在建的南部厂区计划于2005年第四季度投产。上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克二大品牌，凯迪拉克CTS、别克赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8商务公务旅行车、别克凯越轿车五大系列17种品种的产品矩阵。别克系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性和环保方面表

2、现优越并在各自的细分市场中处丁领先。上海通用汽车坚持〃以客户为屮心、以市场为导向〃的经营理念，并不断以高质量、全系列的产品和高效优质的服务，满足用户FI益增长的需求。目前上海通用汽车拥有金桥和上海通用东岳汽车（烟台）、上海通用东岳动力总成（烟台）、上海通用北盛汽车（沈阳）3大生产基地。其屮金桥生产基地的生产能力为两班年产15万俩整车，并生产10万台自动变速箱、18万台V6发动机和5万台L4发动机。上海通用东岳汽车年设计产能为二班10万辆整车。上海通用东岳动力总成设计产能为三班二运传实现年产37.5万台发动机。上海通用北

3、盛汽车（沈阳）年设计产能为三班5万辆整车。另外，金桥基地南部厂区投产后产能将扩大15万俩整车。上海通用汽车基于精益生产理念建立了一套完整的采购、物流、制造、销售与售后服务体系和质量管理体系，并在生产和管理屮大量采用计算机控制技术。具冇国际先进水平的国内第一条柔性化生产线，涵盖了冲压、车身、油漆、总装等整车制造环节以及发动机、变速箱等动力总成制造过程。至今，上海通用汽车通过了上海质量体系审核中心（SAC）屮心（SAC）和挪威船级社（DNV）的联合质量体系评审，成为屮国汽车工业第一家获得QS9000质量体系认可的汽车制造公

4、司。同时，上海通用汽车还获得了1S014001环境体系认证证书。上海通用汽车在不断开拓国内市场的同时，述一直寻求拓展海外市场、参与国际竞争的机会。2001年10H，别克GL10第一批出口菲律宾，开创国内屮高档轿车走出国门之先河。2002年11刀，上海通用汽车乂与通用汽车加拿大凯米公司（CAMI）达成出口协议，从2003年1月起向加拿大凯米公司岀口大排量V6发动机，五年岀口量将达60万台，这是国内第一次大规模向发达国家出口高档、大排量汽车（汽油）发动机。1.2别克在我国汽车行业的地位现状上海通用汽车有限公司成立6年多来，

5、在屮国轿车制造业陆续创造了诸多奇迹，令国内外汽车业界刮目相看。上海通用汽车1997年1月打桩，到1998年12月第一辆别克新世纪下线，仅用了23个月，创中国轿车厂建设速度之最；大别克下线后短短数月间，相继推出了GL8、GS、G等三款车，新产詁亮相的节奏之快，在国内轿车界前所未见；2000年5月，上海通用汽车公司又在中国汽车工业界率先通过QS9000质量体系认证。先进的管理体系移植、培育的成活率之高，在业界可谓独树一帜；自1999年4月投产起，上海通用汽车的销量连续跨越2万辆、3万辆、近6万辆和10万辆的台阶,2003年

6、则突破20万辆。不仅如此，2003年的整车出口也超1000辆;2003年，上海通用汽车在国内其他各大汽车厂商市场份额普遍下降的情况下，逆水而上，一枝独秀，销售猛涨81%,成为市场占有率增长最快的汽车公司；2003年，是上海通用汽车发展再上一个台阶的重要阶段，其社会形象、用户满意度、企业文化建设等也在同行业屮处于领先地位，再次当选为“屮国最受尊敬企业”，排名从上一次的第十跃升至第四，成为前20名中唯一一家汽车企业，并居于所有外商投资企业之首。2003年，在屮国，迄今只有一家汽车金业仅用5年吋间就销售了45万余辆汽车,这就

7、是上海通用汽车，其产品共属一个品牌“别克”o2004年通用汽车在中国共销售汽车492014辆，同比增长27.2%,高于去年国内汽车行业的整体增长幅度。通用在屮国的两家合资整车生产金业在激烈的市场竞争屮各自成为所在细分汽车市场的领军人物。（图1-1,1-2）[2004国内5人轿车厂家销量排行榜】-50.00%图11•资料来自通用官方网站200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%04年上海通用销售情况图1-2.资料來自通用官方网站别克车销售超过45万辆的深层含义,首先在于它有一个得到中国消费者认可、被

8、用户推向显著市场地位的品牌,进而使别克旗下产品有了突出表现别克君威推出一年多来在中高档车市场的占有率就达到30.7%;別克陆上公务舱一直称雄于MPV]]j场;別克赛欧连续27个月保持细分市场第一的佳绩;别克凯越以平均每月9000辆的销售量创新车上市奇迹。2003年，别克系列产品销量超过20刀辆，同比增长高达81.6%,远远高于乘用