【毕业论文】美的电器销售策略分析

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1、毕业设计（论文）美的电器销售策略分析摘要在家电行业中，产品同质化是普遍存在的问题，这使得许多企业在销售过程中不得不大打价格战、广告战。避免低水平的恶性竞争、提高竞争的层次将是企业发展的必然选择。制定行之有效的销售策略需要与企业整体战略相协同，与其他策略相搭配应用，系统地整合有利于企业发展的资源,进而营造良好的竞争生态，使企业获得持续的竞争优势。珠海美的电器股份有限公司的销售策略既严格遵照市场规律，又不失灵活性，创造了独特的“美的模式”。因此，逐步掌握了市场的主动权，奠定了美的电器在行业内的领导地位。但是在市场竞争的实践中，美的销售策略依然存在一些问题。本文以珠海美的电器股份有限公司为

2、分析对象，深入了解该公司的发展现状，研究分析该企业销售策略存在的问题并提出相应的措施及对策，以期能对珠海美的电器股份有限公司及同类企业的销售策略有所帮助和借鉴。关键词：企业销售策略；管理；控制；合作ANALYSISOFGREEELECTRICAPPLIANCES^MARKETINGSTRATEGIESABSTRACTThephenomenonofcompetitionsimilarityisacommonprobleminhouseholdappliancesindustry,leadingmanyenterprisestothebattleofcuttingpriceandadve

3、rtising.Improvingthelevelofcompetitionwillsurelybetheoptionofenterprisedevelopmentinordertoavoidalowlevelofcut-throatcompetition.Themakingofeffectivemarketingstrategiesmustbeincoordinationwiththeoverallstrategyofenterprise,worktogetherwithotherstrategiesandunitetheresourcesthatarebeneficialtoth

4、edevelopmentofenterprisesystematically.Thencreateagoodenvironmentofcompetition.ThesalesstrategiesofGREEELECTRICAPPLIANCES,INC.OFZHUHAIisnotonlyinaccordancewithmarketingrulesstrictlybutisfullofflexibility,creatingauniqueGreeform.Therefore,thecompanygainstheinitiativeofmarketplacegraduallyandhase

5、stablishedaleadingpositioninthesamekindofindustry.ThisessaytakesGREEELECTRICAPPLIANCES,INC.OFZHUHAIasthesubjectofanalysis,toknowaboutthepresentsituationofthecompanydeeply,toresearchandanalyzesomemarketingstrategicproblemsexistingand,then,topostsomecorrespondingmeasuresandstrategies,expectingtob

6、eabletohelpanddrawlessonsfromGREEELECTRICAPPLIANCES,INC.OFZHUHAIandthesamekindofenterprisewhenmakingmarketingstrategies・Keywords:enterprise^marketingstrategies;management;control;cooperation1绪论11」课题背景及目的1L1企业销售策略的研究现状11.1.1企业销售策略的涵义1L1.2企业销售策略的研究现状12珠海美的电器股份有限公司的销售策略分析32.1珠海美的电器股份有限公司的简介32.2美的电

7、器的销售策略分析32.2.1产品策略32.2.2宣传策略42.2.3服务策略42.2.4渠道策略53珠海美的电器股份有限公司面临的销售问题83.1家电连锁企业的快速扩张和转型83丄1加速圈地，快速扩张83.1.2资本市场融资83.1.3向三四级市场转移83.1.4提出品牌建设和管理提升的概念93.2电子商务引发网络直销热93.3国外家电巨头虎视中国市场104完善珠海美的电器股份有限公司的销售措施的措施114.1积极探索与家电连锁等新兴渠道的合作124.2运