格力电器销售策略分析

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5、为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营销；营销策略；软件；软件企业专业技术资料word资料下载可编辑毕业设计(论文)开题报告题目：格力电器销售策略分析一、问题的提出:成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、

6、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。空调所属的家电业是中国竞争最为激烈的行业之一，价格大战、概念炒作、口水纷争此起彼伏，格力电器保持领先地位显得

7、殊为不易。其优势很大程度便体现在领先对手一步的营销策略。珠海格力电器股份有策略限公司的销售策略既严格遵照市场规律，又不失灵活性，创造了独特的“格力模式”。因此，逐步掌握了市场的主动权，奠定了格力电器在行业内的领导地位。但是在市场竞争的实践中，格力销售策略依然存在一些问题。专业技术资料word资料下载可编辑本文以珠海格力电器股份有限公司为研究背景，通过多种方法采集相关数据、信息，研究分析该企业的销售策略，以期对同类企业的销售策略起到一定的借鉴作用。二、设计（研究）现状概述（文献综述）：经过市场竞争的实践与市场经济的洗礼，

8、现代企业家已达成一个共识，即企业的前途和命运取决于销售，“销售创造价值”已成为现代企业销售管理的理念。因为在企业的生产和服务活动领域中，在企业诸多的组织职能中，只有销售工作才能带来收入，其他工作只是耗费企业有限的预算和资源。一个企业的技术水平再高，产品与服务质量再好，如果销售不出去，都将是徒劳的。正如英国著名管理专家罗杰·福尔克所