《天地人和》别墅区广告策划

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1、《天地人和》别墅区广告策划1广告策划目的全面提升別墅区的品牌形象，达到理想的销售业绩，使《天地人和》别墅区成为住宅中的精品典范。2广告创意结合不同时期的推广策略，在项H整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项1=1广吿丄题，在标题等力面统诜整地表现“《天地人和》别墅区精品住宅典范”，从而塑造项目的站牌形象和亲和力。新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲悄趣、鬲品味的都市生活点，犹如揭开而纱般将别墅区的和谐生活形象塑在消费者的面前，从而引起消费者的共鸣。3市场分析（1）区域市场分析《犬地人和》别墅区位于XX市东部，四周交通发达，北接青山，南濒湖水

2、。区内保障事业发展较快。随着城市的发展，外来人口越来越多，可以吸引不少工作人士在此安居乐业。（2）优势市场分析①该别割区是这一带为数不多的别艷区，且内部环境优美，易于吸引消费者购买；②邻近交通主干道，交通界常便利，区内配套设施较齐全；③该别墅区仅靠区政府，公园近在咫尺，对别墅区的档次的提升有莫人的帮助。（3）市场定位由于別墅区地理位置优越，结合市场情况和口身条件，建议塑造独特的品牌形象——“《天地人和》别墅区精品住宅典范。”以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点。（4）文化市场竞争力《天地人和》别墅区是借鉴中国古徽州建筑粹髓并将其发扬光大，畅游其间，可处处深

3、感中华文化Z深厚底蕴。项冃通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，一草一木，都透出历史的、文化的深沉底蕴。4项目企划思路（1）.把握市场需求，迎合消费者心理随着房地产市场山卖方市场转为买方市场后，供方血临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。(2).营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引人址客流品，现场环境的好坏便是悄信能否成功的关健。项目丿应在规划设计、阮

4、林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。(3).体现“以人为本”的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。5目标客户定位(1)•区内

5、的客户分析：别墅区附近区内人口密集，路窄人稠，整体坏境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中冇女度晚年的老人家的客八，木案住宅是他们置业首选。(2).区域居民的子辈分析：这些人在当地牛•活较长时间，牛•活圈子儿乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要,想买大屋改善环境，同时出丁序敬老人的前提下,在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。(3).区域居民的亲属、朋友分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对别墅区向往，同时在此地置业，力便于同白己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还亨受其优越住宅环境。(4).外來人口在该

6、地置业分析：此类在该区域中占主流，他们注重木区域的综合素质，周【节I的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。6宣传策略建议在本项FI推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征的概念，待项目推出市场示更以这一概念,通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。项目规划之初，公司就将其定位为髙端牛:活区，为那些懂中国文化的成功人士建设他们心目中理想居所。让更多的人知道，天地人和是很好的文化，很棒的产品。在建中国庭院风格的房子，每一处布景，每一个细节都是品位的体现。中

7、国人谈情景交融，一定耍有天有地，建筑情结表达写意流畅。《天地人和》涵养一份中国文化，在这里生活，居住不再是栖身，而是您生命和人格的涵养，家不再是简单的栖息地，更是精神放松的空间，感情寄托的场所。这样的房子，折射出传统而深厚的文化素养和品位。7方案说明就项hl木身现存的规划设计而言，结介适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，我认为势必能够较人程度地提高项目的综合素质,提升项目知名度,既成功推出市场，又能为项日以麻各期的销伟推广打下坚实的基础，并使项日成为区域的指标性物业。策划人杨志花2011年5月