《论文_电子商务课设论文(定稿)》

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1、摘要电子商务的发展以一股锐不可当的力量席卷全球，给传统的商业带来了新的机会和挑战，电子商务更是被当成一科专业的知识传授给我们。文章是在学习电子商务理论知识和实验经验的基础上，再次运用计算机参与模拟实验，创建一个虚拟的服装企业，实现该企业的B2B在线交易。在为该企业实现电子商务Z前，拟定该企业的一个总体情况和主要经营服饰，从而对该企业在如何实现电子商务进行详细分析。分析该企业的主要竞争对手的优劣势、分析该企业的产品特色和最总消费群、对该企业电子-商务的市场细分、主办促销活动的着眼点和该服装企业产品市场展望

2、及销售前景。分析完后在通过实践操作员实现网上注册及交易悄况，谈谈自C在策划和实践过程中的收获和感想。关键词：B2B；市场模拟；电子商务；在线交易目录^<1引言11公司概况21.1公司简介21.2生产情况21.3财务情况31.4人员结构和工作32企业商情分析42.1竞争对手分析42.2用户分析42.3市场细分及促销活动着眼点52.3.1欣欣的市场细分52.3.2欣欣的市场定位62.3.3欣欣促销活动的着眼点62.4.欣欣服装市场展望及销售前景62.4.1产品市场展望72.4.2欣欣的销售前景83模拟实践的

3、成果9实践总结和感想10参考文献11欣欣服装有限公司电子商务模拟实践引言电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了ElectronicCommerce(E-Commerce)的概念，到了1997年，该公司又提出了ElectronicBusiness(E-Business)的概念。但我国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区别的，E-Commerce应翻译成电子商业，有人将E-Commerce称为狭义的电子i筍务。将

4、E-Business称为广义的电子商务。E-Commerce是指实现整个贸易过程屮各阶段贸易活动的电子化。E-Business是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现，i-Commerce(individualCommerce)顺势而岀，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多幷度与用户进行深层次沟通。其屮以IZP科技集团提出的ICE最具有代表性。随着计算机和互联网技术的广泛应用、电子商务的引入中

5、国及在全球的快速发展，木次虚拟企业欣欣公司的电子商务市场模拟研究的H的是熟悉企业B2B等型电子商务的运作流程，积累实践经验；该次研究的范I韦I是B2B型电子商务企业；研究设想是模拟企业去实现操作，最终完成熟悉B2B型电子商务的过程。1公司概况1.1公司简介欣欣服装有限公司，是一家大型股份制企业。公司集服装设计、生产、销售于一体，多年以来全而实施品牌战略，以休闲服为主的营销模式，休闲服乂以男女T恤、衬衫、男女休闲外套、休闲裤等为主，建立起了庞大的销售网络及先进的物流配送体系。公司倾心打造品牌，全面实施品牌

6、战略。在面料、纺织、卬染等多个领域与国内外企业保持着良好的合作关系。按照企业的远景战略规划，未来每年的销售额80%是在网上的电了商务市场创造出來的。因此，企业极为重视在电子i筍务事业的发展与网上合作交流，多种系列精品进入市场，为网上消费者呈现异彩纷呈的服装世界，为合作伙伴捉供千载难逢的财富机会。企业以人为本的发展理念，不断引进一流服装样板的工艺师及经营管理人才，形成了一支具有高索质的设计、生产、经营和管理队伍。同合作商共谋发展，同创大业，并在网站的模式、装修设计、营销支持等多个环节。为客户提供系统服务。

7、1.2生产情况该企业2011年1-7月全国规模以上（年销售收入300万元以上）企业累计生产休闲服装540000万件，同比17.49%,增速较2010年全年水平（8・39%）变化9・10个百分点。7月该产品单月产量为138912万件。在过去的一年中，该产品单月产量最高是181485万件，最低的是60327.07万件2011年1-7月单月产屋时间序列图如下图1.1所示150000-—/j—生产量（万件11111100000500000欣欣公司上半年月生产量£芒££芒£nnnnnnnn111IIISK图1.1

8、1.3财务情况该企业的一家注册资本是80万元的电子商务型叫企业，2011年的累计营业收入达到1000万元以上，较2010年增长了45%,采购投入2010年增长的30%,生产投入资金额只增长了12.5%。2011年的部分财务状况如表1.1所不主营业收入主营业利润营业利润按资收益营业外收支净额净利润2009年500250350-2075.46375.682010年800625735-8.690.38765.692011年120090510001