“来一桶”校园营销策划方案专业整理版

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1、一营销策划书読一企业保卫者fit—<1核心一、前言03二、企业文化与营销理念04三、产品介绍及分析1产品名称分析042•产品质量分析033•产品价格分析054•产品特点分析055•产品品牌分析06四、营销环境分析1.当前速食（方便面）的市场前景与现状072.高校市场的营销渠道与营销状况分析08五、目标市场分析1.市场分析092.企业问题与市场机会点113.营销合作契机分析11六、市场营销战略及行动方案1・市场营销战略12△市场定位12△产品定位12△广告定位12△广告目标132.市场营销行动方案△前期准备期14△方案实施时间和地点14△人员安排15七、销售预估与

2、成本预估1.销量预估152.成本预估16八、实际操作与成本效益差异（预估）16九、附录18统一方便面“来一桶”营销方案一・前言随着现代都市生活节奏的进一步加快，人们的生活模式正在发生着翻天覆地的变化。时间作为当代社会最为宝贵的生产要素正被越来越多的人们所重视。尤其是在如今的大学校园中，校园生活的节律已经逐步跟上整个社会的步伐，他们已经不再是清闲的代名词。生活节奏的改变促使了人们不得不调整对时间的利用方式与结构，可想而知，其饮食规律也会向快捷、简单、美味和价廉的方便面迅速以适应时代发展的要求。然而，西式快餐譬如麦当劳，肯德基等因其偏高的价格和中国消费者民族的传统文

3、化认同感，因而无法在短时间内真正地占领中国的普通群众的快餐饮食市场。方便面食因其熟食性、便捷性、物美价廉很快就成为了我们日常选择的亮点。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国•台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场，2004年，已默默耕耘12年白勺"统一"，以80亿元的销售额创下历史新高.目前方便面市场上以康师傅、统一、华龙和白象占领着统治地位，已经形成四足鼎立的竞争格局，其知名度中康师傅，统一都是远远大于华龙和白象。而强强的高手对比中，据调查分析康师傅的知名度和市场占有率是略高于统一的，因此在巩固我们的现有市场占有率的基础上要努

4、力积极开拓我们的市场份额。方便面作为一种方便食品，主要作用就是节约时间。据调查，方便面在全球的销售数量仅次于面包。这就意味着，在现代快速发展的社会，一切都讲求效率，所以方便面或者方便食品便应运而生，那么对方便食品的需求也肯定是有增无减，我们有理由对方便面市场充满信心。再者，人口多就是首要优势，有十几亿人口作为坚强的后盾。所以说，统一如果挑战康师傅，首先要做的就是基层市场的巩固、开拓、发展。而且现在的大学教育强调的是我们此次营销将方便面定位在大学学生市场是为了使统一企业的“来一桶”系列方便面在大学市场上有一个新的突破，我们可以利用我们所拥有的资源进行一场针对“来一

5、桶”系列方便面的营销。让我们的产品做到强者更强。本方详尽的当的从企业文化与营销理念、产品介绍、营销环境分析、目标市场分析、方案运作、销售预估与成本预估、实际操作与成本效益差异等方面阐述我们的营销策划，本着立足于中国高校市场，通过本方案的实施，以及在学校的传播,迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在在高校达到人尽皆知的知名度，并稳定我们的方便面消费市场销售量和占有率。推广目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知•树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人

6、心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的•使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.二、企业文化与营销理念“三好一公道”质量好，信用好，服务好，价钱公道好的质量吸引人，好的信用留住人，好的服务拢住人，好的价钱最诱人。吴修齐先生所揭集的“三好一公道”，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。产品品质需求达国际一流水准，受消费大众肯定，不违背良心制造有害健康、偷工减料的产品，不以不实广告欺骗顾客，而且价格一定要合理，有盈余要回馈社会，以求公道。此一经营理念，使统一员工上下一心，秉诚实为信条，苦干为工的精神，不断在产品、经营上创新求进，以提供消费者最体贴完善的产品与服务品

7、质，并将赢得所有消费大众的信赖与尊敬，作为企业永续经营发展的基石。三、产品介绍1.产品名称分析：统一企业标志，系由英文字11PRESIDENT“之字首"P"演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义：“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感“

8、铭黄”富有温馨、明快、愉