[精品]经销商管理

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1、经销商管理一从心开始、真诚沟通，迅速勤奋请看下面两个场景：1、北风吹起，寒风凛冽，风起云涌2、南方吹起，风和日丽出现的景象:感到越来越暖和，越来越燥热，不由自主地解开了纽扣，然示脱掉了人衣StonleyBlack&Decker出现的景象这是苦名的拉风丹寓言故事现实情景再现:在拉封丹的寓言作品屮，有一则这样故事。故事说，南风与北风相遇，互相争论起谁的本领人？北风说：“你有什么木领？虽然人们把你形容成美丽的姑娘，但比起我粗犷的男了汉气概来，你差远了。不信，咱就比试一下，看谁更冇力量。北风说，你看，路上冇一个行人,谁能让他脱掉身上的大衣，就

2、算谁赢。南风笑了笑，同意了。于是，北风立即呼啸而起，让行人感到一阵刺骨的寒冷。可是，行人不仅没有脱掉大衣，反而把大衣裹得更紧了。北风使尽浑身解数，也无法达到H的，只好无可奈何地退了M去。温暖的南风开始轻柔地吹拂行人的脸庞。他感到越来越暖和，越来越燥热，不由自主地解开了纽扣，然示脱掉了人衣。这样，南风就向北风宣告占己赢得了胜利。这则故事说明一个道理：温暖胜过严寒，关怀胜过苛责；从心开始，真诚沟通，给予关怀与帮助，对经销商的管理会变得容易起来对经销商的管理不仅仅是要求、指责，而是了解他的困难与需求，告诉他需要提高的点是什么，而这些工作的基

3、础是沟通。和人相处，沟通是关键，通过沟通，才能让你自己了解对方，同时也是通过沟通让别人了解你。沟通最重要的就是用心去沟通，用心，才真诚，才能让别人敞开心扉，才能解决问题如：刚接手江苏市场，和某个经销商初次电话沟通，经销商第一反映冇点不耐烦，不冷不热,态度不积极，感觉销售人员打电话，不过是走走过场，催催订货。无意中的一句话，透露出该经销商的员工流失率很高，经销商正为这事伤脑筋呢。经过询问得知，该经销商对员工的激励不合理，没有正规的规章制度对员工进行约束与奖励。通话当晚，即找到以前比鮫好的激励政策及规章制度，发经悄商参考，并结合当地的情况

4、，给予经销商合理建议。经悄商将新的激励政策及规章制度颁布后，员工比以前稳定了，积极性也比以前高了许多，销售额随Z有了较大提升。销售人员是公司与经销商的桥梁，公司政策的向下传达，经销商意见的向上反馈，需要销售人员的穿针引线。悄售人员是否勤奋，行动是否迅速，肓接影响公司采集信息的准确性、及时性，也直接影响经销商的积极性，进而彩响销售业绩。每个销售人员心小都有个美丽的理想，而实现理想的方式，是通过勤奋、不懈的努力去实现的，虽然这个过程中可能会遇到挫折，但如果不愿意去付出努力的人，是不口J能实现理想的。对经销商的管理，冇很多理论，但这些理论的

5、源头都要返璞归真为“从心开始、真诚沟通、迅速勤奋”。