二手房金融按揭贷款新政应对经典话术

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3、到50%以上。同时，要求对商品房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，根据风险状况，第三套及以上住房贷款暂停发放。 1、问：听说国有银行取消首套房7折优惠答：您说的不错，目前四大国有银行已经基本收紧首套住房首付2成利率7折的优惠政策，但仅是国有银行，邮政银行，交通银行，浦发银行等很多资本银行还在调整中，通过我们的努力，如果您抓紧时间定房，还是有机会的！2、问：现在二套房款首付不低于50℅，那我要比以前首付很多钱啊?（分两方面进行解答）答：一、针对首次购房为一次性付款者：二套房目前是以家庭为单位，配偶，父母名下有房产，再次买房

4、均为二次购房，首付款不得低于50℅，但目前银行的贷款系统只能核实您的贷款证信信息，如果您上次购房是一次性，很庆幸的告诉您，银行依然可以按首次购房贷给您款的，但也请您抓紧时间定房，系统在不断完善，不久以后房产系统有可能会和银行联网，那时再界定是否是二套购房就可想而知啦，请您抓住这个机会！二、针对首次购房为按揭借款但有能力承受高首付者：以您的实力，这项政策对您的影响不大，并且这对您来说也是一次机会，现在有很多投资客户都在低价抛出房子，就像股票一样，这时正是您收购的大好时机，并且等市场好转了，您又可以卖个好价钱。3、问：现在国务

5、院已经下发通知啦，第三套购房停止放贷，那还适合投资房产吗？答：首先如果您能出具1年以上当地纳税证明或者社会保险缴纳证明的本地居民，依然能享受三套住房贷款，但正如您所说，你是做房产投资，作为投资您因该规避一切能减少的投资成本，银行利息是不小的投资成本，你如果选择一次性投资房产会减少很多譬如银行评估费，担保费等不必要的投资成本，这样您的房产才更具投资价值！4、现在国家对二手房政策比较严厉，房价会不会降啊？答：温总理是说过要：“坚决遏制房价过快上涨。”遏制的是过快增长，而不是不上涨。房地产是我国经济的支柱，影响着国的经济。5、现

6、在一线城市的房价已经开始下降了，这不说明政策已经开始起用了吗？答：住房现在是一个刚性需求，政策也只是缓和了现阶段的紧张局势，并不会从根本上解决问题，没房子的人还是要买的。本次新政是“抑制”房价过快上涨，可不是说希望整体下跌，如果整体真的要下跌，最害怕的是政府，那还得了，整个经济氛围都变了。如果深圳、上海、北京房价敢全面暴跌，我敢肯定中央连夜都要开会稳定楼市。因为如果发生那个情况就意味着1989年的日本故事发生了，会出现整个经济链条的断裂，整个社会人心惶惶，银行、地产企业、建材行业、钢铁业的严冬来了，很快波及整个经济，20年

7、的高速发展可能就彻底结束了。搞清楚这个基本点就清楚，是遏制过快上涨，不是让它下跌，房价的基本趋势不会改变。6、话是这样说的，可房价现在正在降啊！答：对、您说得不错国内有些一线城市确实出现了一点点的小动荡，但是我们郑州跟它们是不一样的。例如：深圳，根据可靠的数据统计深圳有60%以上的购房者是投资用的，有很多都是从台湾香港温州等地过去的，真正的购房者根本就算不上是主要购买力所以说当银行出现政策的时候它们一下子退出来或者低价出售也是可以理解的。但是我们郑州不一样，我们最主要的购房群体是有刚性需求的比如说结婚、小孩上学、照顾老人、

8、工作调动、改善居住环境等，真正的投资客户所占比例比较低，也不可能从根本上会影响房地产市场的。该结婚的该上学的根本也不可能会因为市场或者政策的调整而不买房了对吗？，再说了您愿意买一套一直在升值的还是一直在贬值的房产呢？还有就是房地产是国家的支柱产业国家百分之30左右的税收是靠房地产事业完成的，国家不可能把