中信实业银行重庆分行发展战略研究报告

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1、中信实业银行重庆分行发展战略课题组组长：邱泉副组长：李威蓬叶松柏成员：杨建明余勇张霞陈以平王东蒋光清唐治林邹泽吴慧刘文笔统稿：杨建明王多招撰稿：杨建明王东王多招温中亮王仁全瞿德聪葛杰刘志华周红吴慧组版：温中亮目录第一部分发展回顾一、经营管理概况……………………………………………………………………01二、存在的主要问题…………………………………………………………………02第二部分重庆金融市场分析一、重庆金融市场的态势……………………………………………………………03二、我行面临的市场竞争环境分析…………………………………………………05第三部分战略导向与发展目

2、标一、战略思想…………………………………………………………………………10二、战略选择…………………………………………………………………………10三、战略目标…………………………………………………………………………11第四部分发展战略一、公司业务发展战略………………………………………………………………12二、国际业务发展战略………………………………………………………………16三、零售业务发展战略………………………………………………………………19四、人力资源发展战略………………………………………………………………22第五部分需要总行提供的支持……………………

3、………………………………………25第六部分对全行发展战略的建议………………………………………………………25第七部分结束语……………………………………………………………………………27附件：1、重庆市金融机构存贷款及收益情况表……………………………………292、重庆市金融机构存贷款情况表…………………………………………………313、重庆市各商业银行存贷款市场占比情况表……………………………………334、中信重庆分行服务战略…………………………………………………………35中信实业银行重庆分行发展战略导言：战略是寻求企业可持续发展的方略，是企业成长的导航系统。毛

4、泽东主席曾指出：“战略是研究战争全局的规律的东西”。研究竞争规律，把握搏弈方法，选择争斗策略，夺取“地盘”，巩固“地位”，拓展“地域”，乃发展战略也。随着西部大开发战略的实施，三峡工程建设和中国入世、全球经济一体化、信息技术的快速发展，给我们带来了新的机遇。正视发展历程，提炼、剖析成败与得失，并以此为镜，全面、深入研究市场机遇，积极从容应对挑战，制订重庆分行2002——2005年发展战略，以此指导我们的工作，是未来几年怎样发展的关键。第一部分发展回顾中信实业银行重庆分行成立于1999年2月。在总行、当地党政和人民银行的正确领导下，经三年来的艰苦努力，各项业务

5、都取得了一定的发展。一、经营管理概况（一）存贷款初具规模，经营效益逐步展现。截止2001年末，我行本外币存款余额20.89亿元，日均存款余额22.51亿元，其中储蓄存款余额达2.74亿元，发行理财宝89941张，贷款余额17.89亿元，不良资产率仅为1.97%，收息率始终保持在99%以上,网银总交易量12亿元,累计贴现量达57亿元,累计实现税前利润4858万元。（二）走个性化发展道路，创新经营业绩突出。三年多来，我行在票据贴现、中信理财宝智能理财、个人自助循环贷款、银联网等业务开发中，坚持创新经营，取得了良好业绩。1999-2000年连续两年票据贴现量名列重

6、庆市场前茅。开发的“个人自助循环贷款”、“银行服务规范”分别被总行评定为2001年优质创新项目三等奖和鼓励奖。（三）积极构建网点，队伍茁壮成长。我行己建成支行、部营业网点8个，自助银行2个，ATM机13台，CDM机1台，分行内部机构11个，拥有各类金融专业人员近200人，截止2001年末，分行网点平均经营时间19个月（1.5年）。（四）党的建设和精神文明建设取得了同步发展。分行营业部、涪陵支行被总行授予为“青年文明号”，有5名员工被总行授予“青年岗位能手”称号，解放碑支行被“中国质量万里行”组委会授予“优质服务示范单位”。二、存在的主要问题（一）、经营时间短

7、，规模不足，抗风险能力弱。存款稳定性不强。存款余额曾突破30亿元大关，但由于缺乏相应的跟进措施，致使存款一度大幅下滑，2001年全年存款均在20亿左右徘徊。发展速度缓慢。（二）、人才数量不足，结构不合理，人员流动过大。（三）、基本户、稳定客户数量少，足量性不够。（四）、业务定位不清晰，市场营销能力不强。（五）、风险防范意识与法制意识有待加强。第二部分重庆金融市场分析一、重庆金融市场态势（一）重庆经济金融特征重庆是中国西部的唯一直辖市，具有大城市、大农村、大工业、大商贸并存的特点，具有以下特征：一是资源丰富，历史悠久，旅游资源得天独厚；二是工业基础好，制造业能

8、力强。工业门类齐全,轻重并举，配套能力强，形成了汽车