TCL锂电池特许加盟店方案

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1、TCL锂电特许加盟店方案(1.0版)惠州TCL金能电池有限公司南京分公司2001年6月总目录一、TCL锂电特许加盟店可行性报告二、TCL锂电特许加盟店合作协议书（另附）三、TCL锂电特许加盟店操作手册1、VI手册（草案另附）2、管理制度（暂缺）（1）管理手册（2）岗位规范（3）顾客服务手册3、培训（暂缺）（1）专业知识（2）销售技巧四、TCL锂电特许加盟店业务操作手册1、专员管理手册2、资格档案手册3、展示手册（另附）TCL锂电特许加盟店可行性报告■市场背景□2000年中国手机持有量突破4000万台，并以极快的速度增

2、长，手机市场为手机电池带来巨大的利润空间。□由于高科技带来的高淘汰率，使得电池市场更新换代的速度快得惊人，锂电池已成为市场的主流，而聚合物锂电将成为下阶段的主流产品。□手机电池三分天下：◇以TCL为代表的各种国内品牌电池◇以诺基亚等国际品牌在中国的投资企业或委托国内制造的原装电池◇仿品牌、仿原装的“假冒杂牌”电池□2000年TCL的品牌价值105.93亿元，位居中国驰名商标第五位,在消费者的心目中具有较大的影响力。□TCL拥有世界最先进的、最尖端的聚合物锂电子电池生产技术。□TCL锂电池已拥有相当一部分消费群体。■TC

3、L手机电池产品背景□高容量TCL手机电池以原装电池标准容量为设计容量的最低限值，保证每款手机电池的设计容量都等于或超过原装电池。□高循环寿命TCL手机电池循环使用寿命高达500次以上，超过国家行业标准（400次以上）的规定。□电芯综合性能好TCL手机电池采用本公司具有国际领先水平的聚合物锂离子电芯和索尼、东芝、松下、GS公司目前最新最好的电芯。经国家权威技术部门检测表明**TCL手机电池的电芯综合性能达到国际先进水平。□保护电路功能完善根据电池特性度身订做的保护电路，确保电芯处于正常工作状态。■营销背景□营销模式正由传

4、统营销模式向品牌营销转变◆传统营销模式消费者传媒信息分销商企业传统的营销模式表明：制造商通过分销商将信息通过传媒传递个消费者，而消费者也必须通过分销商将对产品的意见传递给制造商。这中间存在几个问题1、产品从制造商经过一个，甚至多个分销商才能传递到消费者手中，这中间经过层层盘剥，产品的价格已面目全非。2、产品的利润空间，常常掌握在分销商手中，制造商、终端销售商的获利甚微。3、制造商无法直接从消费者那里直接获得产品的回馈信息，达到左右消费者的目的。4、分销商通过消费者在控制着制造商。5、市场推广和促销费用流失严重6、制造商

5、无法根据地域的特殊性制定市场计划。◆品牌营销模式消费者制造商特许加盟店店信息品牌营销的优势：1、加盟店必须认同制造商的企业文化和经营模式2、制造商不必有很大的资金投放，就能利用分店的集资能力迅速扩大企业的规模，提升企业品牌形象。3、分店是独立经营者，比雇员更有动力去经营业务4、制造商可以直接面对消费者，并获取更多的信息5、加盟店是制造商在各地的品牌代言人和传播媒体6、制造商可以根据地域的特殊性制定相应的市场计划，更加贴近消费者的需求7、价格会因分销商的退出而下降8、不会造成不必要的消费者流失和信息的流失。9、利润空间掌

6、握在制造商自己手中。■联想1+1专卖店案例分析◆1998年前联想的销售模式1、委托代理制2、大型百货商场零售代销◆销售模式的缺陷1、不真正适合家庭用户2、由于科技含量较高，使用维护有一定的难度3、销售人员无法满足家庭用户的专业化服务的需求4、用户信息难以直接传达到联想◆联想`1+1的经营理念1、双赢2、通过特许经营与加盟者建立并保持良好的关系3、使整个销售网络牢固而有力4、消费者的信息可以直接传达给联想本部◆加盟者的特点1、大部分由原代理商转变而来2、与联想合作多年，在管理、企业文化等方面有一定认同1、联想对加盟者的信

7、用程度有相当的了解◆联想建设专卖店的精髓1、专卖店是渠道发展的方向2、专卖店是未来消费者信息产品直销的主渠道3、专卖店是联想文化的最好体现4、专卖店面向最终用户，能够深入社会■TCL特许加盟的经营模式策略□品牌策略◆品牌是市场制胜之剑，特许加盟起步必须树立品牌的思想。◆产品的生命来自消费者对品牌的忠诚度◆强势品牌能够带来更多的销量和更多的利润空间。◆通过品牌的拉力产生巨大的通路推力◆加盟店必须认同TCL------“敬业、团队、创新”的企业文化◆加盟店本身就是TCL品牌直接面对消费者的窗口□专家策略◆深入终端，缩短与

8、消费者的距离，掌握市场第一手资料◆向加盟店提供专业性的指导，帮助他们提高销售业绩◆向加盟店提供专业培训机会，提供最新行业发展、消费者需求变化、购买习惯、竞争品牌动向的信息◆指导加盟店提高销售技巧，凸现TCL的专家形象◆制定完整的加盟店培训计划和终端工作制度□情感策略◆与加盟店之间保持良好的沟通是合作的基础◆制定一套拜访加盟店的制度