特许经营加盟店拓展

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1、第九章特许经营加盟店拓展一、连锁企业实施特许业务流程二、特许人与受许人之间的特殊关系一、连锁企业实施特许业务流程审视特许经营条件是否具备建立总部特许经营组织结构建立样板店准备特许经营系列文件宣传推广征募加盟潜在加盟商评估双方签定合约纳费用业务培训与开店准备加盟店营业一、连锁企业实施特许业务流程审视特许经营条件是否具备建立总部特许经营组织结构建立经营样板店宣传推广征募加盟潜在加盟商评估双方签定合约纳费用业务培训与开店准备加盟店营业及后续管理服务准备特许经营系列文件1、样板店的建立样板店的设立数量和运

2、营时间1.在经营扩张之前，样板店的设立数量和运营时间应由经营的复杂程度和市场状况而定。2.对于样板店的设立数量和运营时间上也有其他几种观点，最有名的是“3x2规定”，即必须要有3家样板店且运营至少2年以上，这样才算是有效的验证。2、准备特许经营系列文件特许经营文件集有便于以更标准化的方式实现特许加盟，包括推广文件集、招募文件集、运作文件集。推广文件集目的在于吸引受许人申请加盟对业务、产品或服务的描述；特许人及特许经营公司背景资料；特许加盟店的发展、运作相关历史资料；购买特许经营权所需要的金额；特许人

3、向受许人提供的支持；招募文件集通常包括招募手册、信息披露文件、以及为受许人所享有的机会和利益的有关信息。是受许人首次询问回复的一部分。包括：1、业务描述2、特许经营特系的主要人员；3、特许经营体系业务领域、运作支持、受许人启动条件、特许人的全程协助、特许经营体系的地区或全国性广告计划、市场营销计划；4、特许经营运作地点、培训、保险、协助、管理与计划、经营标准、商标和商号、特许经营协议的有效期、特许经营费；5、特许经营申请表运作文集是详细的操作资料，一般为内部文件，手册中不能缺少任何一部分。包括：运作

4、手册、培训手册、地点选择标准与程序、营销手册、广告手册、区域支持手册、质量控制手册、地点调查手册、财务报告手册等。3、宣传推广征募加盟寻找加盟者的方法媒体招募网络行业年会店面POP说明书行业展览会4、潜在加盟商评估资金及营运条件加盟者本身条件加盟店铺基本条件过去相关经验身体健康状况对特许方的了解对市场的了解心理准备人格品质发展潜力店铺的地点营业面积交通状况客源条件保证金或担保品加盟金权利金、广告促销费贷款及周转金员工雇佣事业经营计划公司选择标准麦当劳富于创业精神、强烈的成功欲望。能够激励、培训员工。

5、具有管理财务的能力。愿意用所有时间、尽最大努力经营企业。愿意完成全面培训和评估计划。波士顿比萨必要的资本投资和经济条件。人力资源，包括人事管理。当地市场的从业经验。愿意与波士顿比萨合作。强烈的成功欲望、勤奋工作、有成功的发展趋势。ungleJims“拥有必需的技术、教育、个人素质和经济来源，能够满足成功餐馆经营需要的受许人。我们会对受许人的活动适当监督，为公众、其他受许人员工和供应商保护特许经营体系的完整性。”Wendy国际积极的态度、提供出色客户服务的能力、和员工搞好关系的能力。强烈成功欲望、愿意

6、积极投身温蒂斯特许经营。充满精力和热情。能够加以引导，愿意接受改变，有团队精神、愿意成为特许经营体系的一部分受许人选择标准财务净值商业经验行业经验正规教育心理因素个人面试等级N%N%N%N%N%N%53303421822.510610.9242.511411.958860.64291303503614014.411511.925526.726126.932532629930.8253264534732934.4949.72808.2838.522823.42722815115.8141.41181.

7、921124625.310610.910711.2131.3总计9721009711009731009701009561009701001206家特许人对受许人选则评估标准5、双方签定合约并交纳费用（1）加盟契约的主要内容总部的权利与义务加盟店的权利与义务广告促销计划的配合合同期限商圈保证物资采购地点选择相关培训财务协助及会计操作要求限制营业范围及销售物品竞业禁止客户限制违约条件通知条款合同终止的处理知识产权加盟者生病或死亡的处理仲裁诉讼处理加盟者亲自经营的要求合同范本加盟者向总部交纳的加盟费用一般

8、包括以下几类：(1)加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加入特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同(2)保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质。。(3)权利金。是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30％-50％，快餐店一般为销售额的