《校园迎新活动》PPT课件

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1、“3G翼起来”2010校园行迎新活动安排校园营销中心2010年8月2概述活动安排业务介绍目录总体营销思路高校与职业中等校园市场并重，新生与老生并重，突出天翼宽带与3G差异化优势，举全局之力，充分发挥和调动各渠道、天翼部落、终端代理商协同力量，打赢秋季校园迎新攻坚战，实现校园天翼用户及3G用户规模增长。营销组织领导挂帅，市县部门联动，迎新期间校园分区域责任单位主动营销，直销团队、代理商、终端商等各渠道协同营销，合力迎“新”市场：量值并重销售政策覆盖新生及老生市场，兼顾存量维系和用户价值提升，围绕3G手机

2、终端销售、宽带优势融合切入，量值并重发展用户机补与话补并重对新生及毕业班学生重点推荐话补方式，引导校园业务向话补软着陆。对部分3G终端采用机补方式，达到迅速规模推广3G终端。终端引领优选高性价比终端，针对学生关心的应用及用户体验需求，以3G终端为主导、功能机为辅助，引导用户使用天翼3G业务组长：陈鹤泉副组长：何红陈阳成员：孙文、邹正国、杜宁、韩爱龙、田卫红、陈益军、陈尚东、陈连才、张友和、张宁、姜国华、丁一峰、冯苏宁、陆克娟组织架构组长：陈健副组长：王良勇刘井柱成员：朱宁华、伍光银、张建国、胡银龙、李

3、训波、魏栋、戴建华、余朝明、殷建明、魏良巍、封林祥、陈鹤泉、孟明晖、周建鹏、华烨活动领导小组工作小组综合管理部体验部门帐篷、桌椅、宣传、饮用水等现场活动物品的准备与配送，后勤保障与现场安保事项。城区分局网络部校园中心负责校区现场活动的组织、安排，职责为现场宣传及营销，配合校园中心做好直销及现场促销活动，需要按照要求进行准备并进行现场人员定位安排负责活卡的制作、校区现场活动营业人员的安排、现场稽核工单、收费、发卡等，以及工单录入、受理情况的及时反馈等，需要按照附件要求安排各项工作并上报人员定位表格负责校

4、园网的预检预修、现场网络接入支持、现场安装服务和故障处理，以及提供现场网线制作等工作，需要按照附件要求安排工作并上报人员定位表负责校园活动的整体策划、场地申请、客户关系联络、宣传品、促销品的组织发放、直销团队营销组织、现场促销活动的组织执行、全面支撑、信息发送以及新用户维系等各部门职责及要求校园迎新活动业务视图基础产品聊天版上网版音乐版乐享3G版可选包增值业务促销产品保底租机购机送话费购机送礼品乐享3G版购机话费打折充值送礼品促销活动终端业务现金抽奖充值送演唱会门票天翼送淘宝红包对讲功能免费用应用产品

5、翼机通天翼LIVE手机邮箱爱音乐校园总机好友圈校园业务促销准备2概述活动安排业务介绍目录校园天翼发展目标时间目标2010年8月20日-10月31日校园天翼用户净增：必成14200户，力争16000户其中3G用户：必成7100户，力争9000户翼机通用户新增：9900户，其中定制机800户成本奖励活动发展的天翼用户40元/户，完成指标翻倍为80元/户，其中3G天翼再补贴100元/户统计口径：活动期间发展并加入校园三版套餐的用户，3G为其中有EVDO流量的用户，3G原有的补贴照常享受。3G翼机通定制机每部

6、100元，翼机通用户发展每户100元（每校超过300人规模）主要校区发展目标分解序号区域名称发展指标其中3G用户1淮阴师范学院文通学院校区8004002淮阴工学院大学城南校区200010003淮阴工学院北京路校区10005004淮阴师范学院王营校区200010005江苏省淮安信息学院18009006江苏省淮安财经学院15007507江苏省淮安食品学院18009008淮阴商业学校6003009淮安技师学院80040010淮安电大60030011涟水炎黄大学80040012淮阴卫校80040013盱眙职中

7、60030014楚州生物职校600300活动内容校园迎老生现场活动（8月29-31日）校园迎新生现场活动（分校区按报到时间）十一假期校园现场活动（分校区统一组织）活动形式各营销体验部门分区域包干营销现场宣传、服务、3G终端业务体验校区活动的现场促销活动校园店实体渠道+直销员的常态营销现场活动概况促销活动主题：天翼3G翼起跨入新学年！区域责任单位序号学校名称营销体验责任部门责任人1工学院南园市场部陈鹤泉2工学院北园号百（增值）华烨3食品学院（两个点）公众客户部周建鹏4信息学院（两个点）网络部、线维、无线

8、封林祥、陈尚东、陈连才5财经学院（两个点）管控部门殷建明6商业学校资源调配中心魏良巍7工学院北京路（两个点）网监维中心张友和8师范文通学院政企支撑、综调张宁、姜国华9广播电视大学政企部孟明辉10技师学院业务支撑、客服中心丁一峰、冯苏宁11淮汽集团总站、南站政企客户部孟明辉现场活动计划时间序号区域名称迎老生时间迎新生时间1淮阴师范学院文通学院校区8月30、319月11、12、132淮阴工学院大学城南校区8月29、30、319月4、53淮阴工学院大学城北校区